Менеджер по работе с федеральными сетями (КАМ)

Компания МИР ИНСТРУМЕНТА была основана в 1995 году и на сегодняшний день является ведущим поставщиком ручного, садового инструмента, гаражного и силового оборудования на российском рынке.

В наших российских филиалах работает около 2700 сотрудников и более 4000 сотрудников во всем мире. Зарубежные партнерские компании работают в странах СНГ, в Восточной Европе, Бразилии, ОАЭ.

Ручной инструмент и силовое оборудование представлены собственными торговыми марками: MATRIX, PALISAD, PALISAD CAMPING, SPARTA, СИБРТЕХ, DENZEL, GROSS, STELS, ШУРУПЬ, ELFE, БАРС, STERN.

Уважаемые соискатели! Указывайте свои зарплатные ожидания в сопроводительном письме.

Чем предстоит заниматься

Ты станешь ключевым связующим звеном между компанией и закреплёнными федеральными сетями. Твоя задача — не просто выполнять план, а развивать продажи, управлять ассортиментом и обеспечивать высокий уровень сервиса, сохраняя баланс интересов обеих сторон.

Ключевые задачи:

• Выполнение плановых показателей и контроль исполнения контрактов. Обеспечивать выполнение плановых показателей по закреплённым сетям, контролировать соблюдение контрактных условий, уровень сервиса, скорости продаж и отгрузок.
• Стратегия и планирование. Предоставлять аналитику и статистическую информацию для формирования годовых планов и стратегии сетевых продаж, участвовать в согласовании закупочных цен.
• Ассортиментная политика и ротация. Анализировать действующие ассортиментные матрицы клиентов, предлагать ротацию ассортимента, формировать адресные предложения по акциям, сезонному ассортименту и новинкам.
• Операционные процессы и документооборот. Заполнять формы клиентов для рассмотрения предложений поставщика и активации нового ассортимента, участвовать в сверке взаиморасчётов, вести отчётность в соответствии с внутренними регламентами.
• Аналитика и контроль. Мониторить представленность в действующих и потенциальных сетях, анализировать отгрузки, оплаты и просроченную дебиторскую задолженность (ПДЗ), формировать предложения по итогам анализа.

Что мы ждём от тебя

Мы ищем сильного КАМа с опытом работы с сетевыми клиентами и пониманием специфики федеральных сетей.

Профессиональные навыки:

• Опыт работы с федеральными или крупными региональными сетями, понимание их специфики и требований.
• Умение составлять прогнозы, определять текущую и перспективную потребность в продажах, формировать стратегию развития продаж.
• Понимание основ бухгалтерского учёта и финансовых показателей (отгрузки, оплаты, ПДЗ, сверка взаиморасчётов).
• Уверенное владение Microsoft Office (полный пакет) и 1C:Предприятие.
• Навык подготовки аналитических материалов и отчётности, умение превращать цифры в понятные выводы и предложения.

Личностные качества:

• Инициативность и проактивность: ты не ждёшь указаний, а предлагаешь решения.
• Исполнительность и внимание к деталям: в работе с сетями ошибки в документах и сроках недопустимы.
• Стрессоустойчивость: переговоры по ценам и срокам, работа с претензиями и срочными задачами — обычный рабочий ритм.
• Коммуникабельность и умение работать в команде: ты будешь взаимодействовать с коммерцией, маркетингом, логистикой и финансами.

Что предлагаем

• Интересную работу в международной развивающейся компании с широкой линейкой собственных брендов.
• Офис в 3–5 минутах пешком от м. Ясенево.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Стабильную заработную плату: фиксированный оклад + ежемесячный KPI.
• Своевременные выплаты 2 раза в месяц.
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Компенсацию ДМС в размере 50 % после испытательного срока.
• Скидки на продукцию компании до 25 %.

Если ты умеешь выстраивать долгосрочные отношения с сетями, добиваться результатов и любишь работать с цифрами и процессами — присылай резюме. Будем рады познакомиться!