Менеджер по работе с ключевыми клиентами в фармацевтической отрасли

Ищем Key Account Manager для развития бизнеса с крупнейшими фармацевтическими компаниями. Роль предполагает самостоятельное развитие аккаунтов, выстраивание отношений с бизнес- и ИТ-руководителями заказчиков, расширение действующих контрактов и запуск новых проектов в области ИТ, данных, автоматизации и ИИ.

Задачи

• Развивать продажи ИТ-услуг и решений в крупнейших фармацевтических компаниях, расширять действующие договоры и формировать новую воронку.
• Выстраивать стратегию развития аккаунтов: определять приоритетные компании, подразделения, стейкхолдеров, точки входа и план развития отношений.
• Выявлять задачи заказчиков в области коммерческой эффективности, управления цепочками поставок, производственных процессов, качества, регуляторной отчетности, корпоративных функций и цифровой трансформации.
• Инициировать проекты в областях заказной разработки, корпоративных платформ, данных, аналитики, автоматизации, клиентских сервисов, CRM, ERP, supply chain и производственных ИТ-решений.
• Формировать сценарии применения ИИ, включая интеллектуальных помощников сотрудников, поиск по внутренним знаниям, анализ документов, автоматизацию клиентского и внутреннего сервиса, прогнозирование спроса, поддержку продаж, закупок, логистики и принятия решений.
• Вести комплексные сделки полного цикла — от выявления потребности и подготовки бизнес-кейса до конкурсной процедуры, договора и сопровождения исполнения.
• Координировать пресейл, delivery, экспертные и смежные команды, обеспечивать подготовку релевантных предложений и управлять коммерческими рисками.
• Системно отслеживать отраслевые изменения, инвестиционные приоритеты клиентов, конкурентную среду и новые точки роста в фармацевтическом секторе.

Требования

• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками от 5 лет в ИТ-вендоре, системном интеграторе, консалтинге или технологической компании.
• Опыт развития крупных аккаунтов, ведения сложных сделок и участия в конкурсных процедурах.
• Понимание специфики фармацевтической отрасли: производство, дистрибуция, продажи, маркетинг, compliance, качество, регуляторные требования и корпоративный ИТ-ландшафт.
• Умение выявлять бизнес-потребности заказчика, формировать ценностное предложение и обосновывать экономический эффект инициатив.
• Навыки переговоров с руководителями высокого уровня, самостоятельность, системность и ориентация на коммерческий результат.
• Обязателен подтвержденный опыт взаимодействия с крупными фармацевтическими компаниями, такими как Протек, Р-Фарм, Фармстандарт, Bayer, AstraZeneca, Sanofi, Novartis, Teva, Биннофарм или сопоставимыми заказчиками отрасли.

Будет преимуществом

• Опыт продаж решений в областях data platform, BI, AI/GenAI, CRM, ERP, SCM, электронного документооборота, корпоративной автоматизации и заказной разработки.
• Понимание задач фармкомпаний в области прогнозирования спроса, управления ассортиментом, цепочками поставок, медицинского и коммерческого контента, клиентского сервиса и внутренних знаний.
• Наличие устойчивых деловых контактов в фармацевтической отрасли.