Менеджер по продажам ИТ-решений (инфраструктурные проекты)

О компании:
Компания оказывает услуги крупным корпоративным клиентам в РФ. За последние годы реализовано более 150 проектов для крупных заказчиков. Сегодня компания развивает новые направления поддержки программных и аппаратных средств, запускает новые продуктовые направления и занимается разработкой передовых продуктов, ориентированных на корпоративных клиентов.

Задачи:
• Квалификация входящих проектов и сделок, оценка их перспективности.
• Развитие текущей клиентской базы и поиск новых заказчиков в корпоративном сегменте.
• Формирование и реализация стратегии продаж.
• Работа с потребностями клиента: идентификация проблематики, выявление критериев принятия решения и формирование бюджета проекта.
• Активное взаимодействие с производителями ИТ-решений и партнёрами.
• Участие в расчёте себестоимости и формировании стоимости проекта.
• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) и защита их перед клиентом.
• Участие в маркетинговых активностях компании.

Ожидания:
• Опыт активных продаж ИТ-решений (инфраструктурные проекты) крупным корпоративным клиентам.
• Опыт участия в тендерных процедурах и знание специфики закупок крупных компаний.
• Понимание полного цикла продажи: от идентификации проблемы и бюджетирования до реализации проекта.
• Техническая грамотность. Знание и понимание технологий:
• системы резервного копирования и защиты данных;
• СХД, ленточные библиотеки;
• СУБД, средства анализа данных;
• контейнеризация, мониторинг;
• сервисы развёртывания новых систем.
• Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц компаний.
• Высшее образование.
• Понимание специфики работы с производителями (вендорами).
• Наличие рекомендаций от клиентов будет преимуществом.

Условия:

• Зарплата fix + премии (обсуждается индивидуально).
• Прозрачная и высокоэффективная система мотивации по результатам закрытых сделок.
• ДМС, участие в конференциях.
• Современный офис в центре Москвы.