Менеджер по продажам по работе с Ростелеком / T2

Ищем Key Account Manager для развития бизнеса с Ростелеком и T2. Роль ориентирована на развитие крупных ИТ-проектов, формирование новых цифровых и ИИ-инициатив и работу со сложной структурой телеком-группы и ее бизнес-направлений.

Задачи

• Развивать продажи ИТ-услуг, решений и проектных работ в Ростелеком и T2, включая развитие существующих контрактов и создание новых возможностей.
• Выстраивать стратегию работы с группой: определять приоритетные компании, функциональные направления, стейкхолдеров, закупочные контуры и точки входа.
• Выявлять потребности в цифровой трансформации, модернизации ИТ-ландшафта, автоматизации, импортонезависимых решениях, данных, облаках и корпоративных платформах.
• Формировать ИИ-инициативы: ассистенты для сотрудников и контакт-центров, анализ обращений и качества сервиса, обработка документов, поиск по базам знаний, прогнозирование инцидентов и спроса, интеллектуальная поддержка эксплуатации.
• Вести переговоры с руководителями бизнеса, ИТ, цифровых направлений, архитектуры, эксплуатации, информационной безопасности и закупок.
• Сопровождать сделки полного цикла: от квалификации потребности и подготовки бизнес-кейса до конкурса, контрактации и контроля исполнения.
• Координировать внутренние команды, управлять воронкой, прогнозом, коммерческими рисками и планом продаж.

Ожидания

• От 5 лет опыта работы с крупными телеком- или государственно значимыми корпоративными заказчиками.
• Подтвержденный опыт развития сложных аккаунтов, участия в конкурсах и ведения крупных интеграционных или трансформационных проектов.
• Понимание специфики сложных ИТ-ландшафтов, требований к надежности, безопасности, интеграции, SLA и импортозамещению.
• Навыки взаимодействия с широким кругом стейкхолдеров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Будет преимуществом

• Опыт работы с Ростелеком, T2 или компаниями группы.
• Продажи решений в области ИИ, данных, автоматизации, инфраструктуры, кибербезопасности, облачных сервисов и заказной разработки.
• Понимание телеком-процессов, эксплуатации сетевой и ИТ-инфраструктуры, BSS/OSS, клиентских систем и цифровых каналов.