Ведущий менеджер по продажам IT-решений (MES/APS/ERP)

О компании: Разрабатываем и внедряем IT-решения для управления и планирования производства (MES/APS) на промышленных предприятиях.

В связи с расширением коммерческого отдела открываем конкурс на позицию ведущего менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажей как проектом — от заявки до поступления денег на счёт компании
• Продажа некоробочных IT-решений (MES/APS) производственным предприятиям
• Проведение переговоров и презентаций (очно / по телефону / ВКС) с ключевыми лицами заказчика
• Организация сбора информации о заказчике по методологии, участие в анализе производственных процессов, проблем и задач клиента
• Совместная с продукт-менеджером разработка решений и подготовка технико-коммерческих предложений
• Ведение клиентской базы и фиксация результатов переговоров в CRM
• Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, конференции, вебинары)
• Командировки к заказчикам в другие регионы

Мы предлагаем:

• Гарантированный белый оклад + KPI + % от продаж
• Удаленный формат работы
• Оформление по ТК РФ
• Работу и развитие в инновационной IT-компании
• Профессиональный и карьерный рост
• Оплату обучения и курсов
• Оплачиваемый день здоровья
• Корпоративную мобильную связь
• Гибкий график

Ожидания от кандидата:

• Высшее техническое или экономическое образование (экономика производства, машиностроение, IT, автоматизация и смежные специальности)
• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт продаж в продуктовой IT и системной интеграции, промышленной автоматизации, MES/ERP/APS
• Опыт продаж именно в производственные компании. Знание специфики решений для управления и планирования производства (ERP, MES, APS)
• Опыт сложных и длинных B2B-продаж с чеком от 10–15 млн руб. и выше
• Опыт самостоятельного ведения сделки от поиска клиента до оплаты
• Опыт работы с собственниками и руководителями компаний, умение вести сделку с несколькими ЛПР
• Выявление потребностей и формирование ценности решения для клиента
• Сильные переговорные и презентационные навыки
• Системное ведение CRM и собственной воронки
• Готовность к командировкам

Если вы умеете вести сложные B2B-сделки с высоким чеком и длинным циклом и хотите зарабатывать без потолка — откликайтесь!