Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (Х5 Group)

Evyap Rus – международная FMCG компания, в портфеле брендов которой DURU, ARKO Men, Blade, Evy Baby, FAX, Clean&White, Gibbs и другие.
Компания продолжает развиваться на протяжении более 95 лет и никогда не останавливается на достигнутом.

Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами в команду X5 Group​​​​​​​.

Ключевые задачи:

• поддержание и развитие стратегического партнерства;
• операционное сопровождение клиента, управление всеми взаимодействиями между клиентом и внутренними командами компании: от продаж до маркетинга и клиентской поддержки;
• разработка и реализация стратегических планов: анализ текущих потребностей клиента, предложение новых возможностей для увеличения объемов бизнеса, а также участие в стратегическом планировании клиента;
• выявление возможностей для роста: поиск дополнительного дохода через кросс-продажи, апсейлы и другие возможности;
• управление конфликтами и оперативное реагирование на проблемы;
• выполнение ежемесячных, квартальных планов продаж в соответствии со стратегией компании;
• контроль дебиторской задолженности;
• осуществление контроля за бюджетом в рамках зоны ответственности.

Требования:

• высшее образование;
• опыт работы в международных FMCG компаниях на позиции KAM не менее 2-х лет;
• опыт ведения переговоров c крупными национальными сетями;
• знание P&L, системы ценообразования, принципов планирования продаж, основ бюджетирования;
• сильные аналитические навыки, отличное владение excel, Power BI;
• лидерские качества, проактивная позиция;
• знание принципов разработки и реализации стратегии по работе с ключевыми клиентами, опыт управления контрактами;
• знание основ трейд-маркетинга (принципов формирования ассортимента в соответствии со спецификой клиента, методику работы с ценой и формирования ценового и ценностного предложения, методов разработки неценовых инструментов стимулирования);
• знание английского языка не ниже уровня Intermediate.

Условия:

• комфортный офис недалеко от м. Шаболовская;
• гибридный график работы (офис-дом 4/1);
• работа в стабильной развивающийся международной компании;
• конкурентный уровень заработной платы;
• соблюдение ТК РФ;
• ДМС, страхование жизни;
• компенсация питания, мобильной связи;
• доступ к программе скидок и привилегий "BestBenefits";
• доступ к платформе корпоративного благополучия "Понимаю".

О нас:

Компания EVYAP была основана в 1927 году как небольшой семейный бизнес. Основатель компании Мехмет Рифат Эвьяп начал свой путь с одного из самых естественных символов гигиены - мыла. За время существования компания пополнила свой портфель такими брендами, как DURU, ARKO, Evy Baby, FAX, Gibbs, Activex. Благодаря неизменному уровню качества в таких разных категориях, EVYAP стала незаменимой частью жизни.

Продукция EVYAP производится в 3 разных странах и полностью соответствует европейским стандартам. Кроме того, компания построила крупнейший в мире олеохимический завод в Малайзии.