Руководитель отдела продаж

Кого мы ищем

Лидера, который не просто «умеет продавать», а умеет строить систему продаж: настраивать процессы, управлять воронкой, развивать команду и лично выходить на ключевых клиентов.

Вы — человек, который:

• Понимает специфику B2B-продаж и работы с постоянными клиентами;

• Умеет находить и «открывать» новых клиентов (HoReCa, производство, ритейл);

• Не боится сам выходить на встречи и вести переговоры на уровне собственников и директоров;

• Мыслит цифрами и умеет управлять воронкой через метрики, а не «на ощупь».

Чем предстоит заниматься

Управление командой (2 менеджера по продажам + 1 SMM-менеджер):

• Ставить задачи, обучать, контролировать и мотивировать команду;

• Проводить регулярные планёрки, разборы звонков и встреч;

• Развивать SMM-менеджера как канал генерации входящих лидов (контент, соцсети, отработка заявок).

Построение и настройка процессов продаж:

• Описать и внедрить регламенты: от первого контакта до повторных продаж;

• Настроить CRM (воронки, этапы, задачи, отчётность);

• Внедрить скрипты, стандарты звонков и встреч;

• Выстроить систему контроля и аналитики (конверсии, средний чек, LTV, цикл сделки).

Улучшение воронки продаж:

• Проанализировать текущие этапы и найти «узкие места»;

• Увеличить конверсию на каждом этапе: лид → квал → встреча → КП → сделка → повтор;

• Настроить работу с базой и повторными продажами (у нас клиенты покупают регулярно!).

Личные продажи и развитие ключевых направлений:

• Самостоятельно выходить на клиентов и назначать встречи;

• Развивать направления: HoReCa (рестораны, кафе, кофейни, доставка), цеха полуфабрикатов, кулинарии, кондитерские, фуд-производства и другие;

• Проводить переговоры с ЛПР, готовить коммерческие предложения, закрывать сделки;

• Формировать пул ключевых клиентов и обеспечивать регулярные отгрузки.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, опыт руководства командой от 1 года;

• Опыт продаж в HoReCa, FMCG, упаковке, оборудовании или смежных сферах — будет преимуществом;

• Умение строить процессы и работать с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги);

• Навык ведения переговоров на уровне собственников и директоров;

• Аналитическое мышление: умеете считать воронку и принимать решения на основе цифр;

• Готовность лично продавать и показывать команде пример;

• Амбициозность и желание расти вместе с компанией.

Что мы предлагаем

• Конкурентный доход: оклад + прозрачный % от продаж + бонусы за выполнение KPI (обсуждается индивидуально);

• Реальную зону влияния: вы сами выстраиваете отдел продаж и процессы, а не «поддерживаете то, что есть»;

• Команду в подчинении: 2 менеджера + SMM-менеджер;

• Продукт с постоянным спросом: упаковка нужна клиентам каждый день — это повторные продажи и стабильная база;

• Развитие: возможность вырасти до коммерческого директора / руководителя направления;

• Поддержку: адекватное руководство, быстрые решения, отсутствие бюрократии;

Почему это интересно

• Рынок упаковки растет, а спрос на неё — постоянный. Вы не продаёте «один раз», вы строите долгосрочные отношения с клиентами.

• У нас есть куда расти: вы можете стать тем человеком, который построит отдел продаж с нуля и станет ключевой фигурой в компании.

• Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов — мы готовы платить за сильный результат.