Руководитель отдела продаж

Опыт работы в продажах фармацевтической продукции, медицинских изделий или БАДов от 3–5 лет.
- Опыт управления отделом продаж от 2 лет.
- Знание специфики фармацевтического рынка и рынка БАДов Узбекистана.
- Опыт организации и управления командой медицинских и торговых представителей.
- Успешный опыт выполнения планов продаж и увеличения объемов реализации продукции.
- Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
- Уверенное владение CRM-системами, Excel и инструментами аналитики продаж.
- Знание русского и узбекского языков.

2. Основные обязанности
- Разработка и реализация стратегии продаж медицинской продукции и БАДов.
- Управление командой менеджеров по продажам и медицинских представителей.
- Постановка планов продаж, KPI и контроль их выполнения.
- Развитие каналов продаж: аптечные сети, дистрибьюторы, клиники, медицинские центры.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами и заключение договоров.
- Расширение географии продаж и развитие региональных рынков.
- Анализ конкурентов, рыночных тенденций и потребительского спроса.
- Планирование объемов продаж и контроль товарных остатков.
- Разработка мотивационных программ для сотрудников отдела продаж.

3. Ключевые профессиональные компетенции
- Стратегическое мышление: умение выстраивать долгосрочную стратегию развития продаж.
- Управление командой: подбор, обучение, мотивация и развитие сотрудников.
- Фармацевтическая экспертиза: понимание особенностей медицинской продукции, БАДов и их позиционирования.
- Переговорные навыки: опыт работы с крупными аптечными сетями, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
- Аналитические способности: умение анализировать показатели продаж, прогнозировать спрос и принимать решения на основе данных.
- Ориентация на результат: способность обеспечивать выполнение коммерческих показателей и рост прибыльности.

4. Личные качества
- Лидерские качества и высокий уровень ответственности.
- Системность и организованность.
- Сильные коммуникативные навыки.
- Нацеленность на достижение коммерческих результатов.