Менеджер по работе с дилерами (промышленное оборудование)

VACTOOL — российский бренд промышленных и строительных пылесосов и аспирационных систем. У нас собственное производство в Китае, своя экспортная компания и таможенное оформление, склад техники и запчастей в Подмосковье, гарантия 12 месяцев с выездным сервисом по России. Наши пылесосы работают на заводах, стройках, в цехах деревообработки и металлообработки, в клининге и автосервисах: в линейке — от компактных моделей с розеткой для инструмента до трёхфазных пылесосов и аспирационных систем мощностью до 22 кВт.

Сейчас мы продаём компаниям напрямую и через партнёров — среди них ВсеИнструменты.ру и специализированные дилеры оборудования в Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре и других городах. Хотим, чтобы VACTOOL можно было купить у хорошего дилера в каждом крупном регионе, а продавцы дилеров знали и любили нашу технику.

Ищем первого менеджера по работе с дилерами. Направление строится с нуля: вы будете не только продавать, но и вместе с владельцем компании определять, как мы работаем с дилерами.

Чем предстоит заниматься

• Искать и подключать новых дилеров. Составлять список компаний, которые продают оборудование и инструмент предприятиям, выходить на собственников и коммерческих директоров, договариваться об условиях и доводить до первой закупки.

• Знать каждого, кто продаёт VACTOOL. У каждого дилера выяснить, кто продаёт нашу технику, — менеджеров, руководителя продаж, закупщика, сервисного инженера — и познакомиться с каждым лично.

• Выяснять, что мешает продавать. Регулярно созваниваться с продавцами дилеров: какие вопросы задают клиенты, где теряются сделки, что неудобно в работе с нами.

• Обучать продавцов дилеров. Рассказывать о линейке и отличиях моделей, помогать подобрать модель под задачу клиента, отвечать на возражения; делать памятки и сравнения с конкурентами.

• Менять наши правила работы. Собирать трудности дилеров, предлагать изменения — в ценах, порядке заказа и отгрузки, гарантии, документах, материалах для продавцов — и после решения внедрять их у всех дилеров.

• Держать данные дилеров актуальными. Вовремя рассылать дилерам прайс и материалы, вести мониторинг цен и карточек товара у дилеров и на маркетплейсах.

• Вести всё в CRM и раз в неделю коротко отчитываться владельцу: что сделано, что мешает, какие решения нужны.

Что будет в первые три месяца

• Познакомиться со всеми действующими дилерами и их продавцами, провести для каждого обучение по линейке.

• Навести порядок в действующем канале: у каждого дилера — актуальный прайс, точные описания и фото, понятные условия.

• Собрать реестр трудностей дилеров и принести владельцу первые предложения по изменению правил работы.

• Вместе с владельцем собрать дилерский пакет: условия, прайс, договор, материалы для продавцов.

• Подключить первых новых дилеров в регионах, где VACTOOL пока не представлен.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж технических товаров от трёх лет, из них от одного-двух лет — работа с дилерами, дистрибьюторами или партнёрами.

• Вы сами находили и подключали новых партнёров — и можете рассказать, как это было, с цифрами.

• Работали не только с собственником партнёра, но и с его продавцами: знали их, обучали, помогали продавать.

• Умеете выяснять трудности вопросами, а не рассказом о продукте.

• Можете объяснить технический товар просто — от задачи клиента, а не от таблицы характеристик.

• Умеете сказать дилеру «нет» — по скидке, условиям, исключениям из правил — и сохранить отношения.

• Организуете свою работу сами: планируете неделю, ведёте CRM, отчитываетесь цифрами.

• Пишете коротко и по делу: письмо, памятка, предложение на одну страницу.

Будет плюсом

• Опыт в промышленных пылесосах, пылеудалении, аспирации, вентиляции, клининговом оборудовании, электроинструменте, компрессорах, сварочном оборудовании или станках.

• Опыт разработки или изменения дилерской политики, программы для партнёров, порядка регистрации сделок.

• Опыт проведения вебинаров для продавцов.

• Водительские права.

Что предлагаем

• Доход при выполнении плана — 180 000–250 000 ₽ на руки: оклад 110 000 ₽ на руки, процент от продаж через дилеров и премия за каждого нового дилера, который сделал повторную закупку. Верхнего ограничения у переменной части нет. Пока продажи новых дилеров только набирают ход, первые три месяца премия платится за понятные задачи: знакомство со всеми дилерами и их продавцами, обучения, предложения по правилам работы.

• Удалённая работа из любого города России, рабочий день — с 10:00 до 19:00 по Москве. Поездки к дилерам, на выставки и на склад в Дмитрове — 2–4 дня раз в 1–2 месяца, за счёт компании.

• Обучение продукту на старте: линейка, подбор моделей под задачи клиентов, гарантия и сервис; помощь с техническими вопросами.

• Прямая работа с владельцем компании: решения по вашим предложениям принимаются быстро, без многоуровневых согласований.

• Понятный продукт со своим заводом, складом запчастей в России и выездным сервисом — вам есть что предложить дилерам.

• Возможность построить дилерское направление с нуля и вырасти вместе с ним.

• Официальное оформление по трудовому договору, компенсация мобильной связи.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, в двух-трёх предложениях:

Сколько дилеров или партнёров вы подключили сами за последние два года, что продавали через них и сколько из них покупают до сих пор?

Мы читаем каждый отклик. Тем, кто подходит, перезваниваем в течение двух рабочих дней, чтобы договориться о коротком звонке.