Менеджер по B2B-продажам

О компании

CONOMICA — финансовая компания, с 2008 года работаем в сфере долговых обязательств. Выкупаем дебиторскую задолженность юридических лиц за денежные средства инвесторов, превращая ликвидный долг в платёжный инструмент.

За годы работы накопили значительный опыт в досудебном и внесудебном взыскании, переговорной практике и медиации. Резидент «Сколково» с 2022 года.

Что мы предлагаем:

• Оформление в штат

• Стабильная заработная плата: оклад 120 000 ₽ на руки + ежеквартальные премии (от 200 000 ₽)

• Гибкое начало рабочего дня: пн–пт, старт с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (МСК)

• Здоровые отношения в команде: честность и открытость, всесторонняя поддержка каждого сотрудника

• Обучение и развитие: обмен опытом внутри команды, возможность роста внутри компании

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и выход на собственников, финансовых директоров и главных бухгалтеров компаний МСБ

• Выявление потребности бизнеса в оборотном капитале

• Квалификация запроса: отличать «нужны деньги вообще» от конкретной потребности под контракт или дебиторскую задолженность

• Сбор первичной информации по заёмщику, анализ базовой финансовой отчётности

• Проведение переговоров с первыми лицами компаний

• Сопровождение клиента от первого контакта до получения финансирования

• Работа со сложной сделкой, где решение принимается не сразу

• Отработка возражений по ставке, комиссии, банкам и факторингу

• Ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности в Битрикс24

Что мы ждём от кандидата

• Успешный опыт B2B-продаж в финансировании МСБ от 1 года

• Опыт продаж одного или нескольких продуктов:

  • займы юрлицам

  • оборотное финансирование

  • кредитные линии

  • факторинг

  • финансирование под контракт

  • финансирование под дебиторскую задолженность

• Понимание дебиторской задолженности и отсрочки платежа

• Умение читать базовую финансовую отчётность бизнеса

• Опыт переговоров с первыми лицами компаний

• Навык ведения сложной сделки с длинным циклом принятия решения

• Организованность, пунктуальность, готовность предоставлять отчётность о работе

• Позитивный взгляд на жизнь

Будет преимуществом

• Опыт в МФО, факторинговых компаниях, банковском кредитовании МСБ, финтех-платформах

• Умение работать в Битрикс24

• Представление о рынке финансовых услуг