Менеджер маркетплейса Ozon

Мы ищем специалиста, который сможет самостоятельно вести и развивать кабинет продавца на маркетплейсе Ozon, работать с ассортиментом, аналитикой, рекламой и экономикой товаров.

Это не просто операционист по заполнению карточек, а человек, который понимает, как формируются продажи и прибыль на маркетплейсе, умеет работать с цифрами и принимать решения на основе аналитики.

Обязанности:

• Полностью вести кабинет продавца на Ozon.
• Анализировать продажи, выручку, маржинальность и динамику по SKU.
• Рассчитывать и контролировать юнит-экономику товаров.
• Следить за комиссиями, логистикой, хранением, рекламными расходами и другими затратами площадки.
• Формировать и корректировать цены с учетом экономики товара.
• Работать с товарной матрицей: анализировать ассортимент, выявлять точки роста, слабые и перспективные позиции.
• Создавать и оптимизировать карточки товаров.
• Работать с SEO: названия, характеристики, описания, поисковые запросы.
• Анализировать позиции товаров в поисковой выдаче.
• Работать с внутренней аналитикой Ozon.
• Анализировать конкурентов, цены, спрос и рынок.
• Запускать и оптимизировать рекламные кампании.
• Работать со ставками, бюджетами, ДРР и эффективностью продвижения.
• Оценивать целесообразность участия в акциях Ozon.
• Контролировать остатки и своевременность поставок.
• Работать со схемами FBO/FBS.
• Анализировать возвраты, отзывы, вопросы покупателей и рейтинг карточек.
• Формировать понятную отчетность по продажам, рекламе и финансовым результатам.

• Опыт работы с Ozon от 1 года.
• Реальный опыт самостоятельного ведения кабинета продавца.
• Наличие подтвержденных успешных кейсов по кабинетам Ozon.
• На собеседовании необходимо быть готовым показать обезличенную статистику или другие подтверждения результатов по прошлым проектам.
• Умение самостоятельно рассчитывать юнит-экономику.
• Понимание структуры расходов Ozon и их влияния на итоговую прибыль.
• Практический опыт работы с внутренней рекламой Ozon.
• Понимание таких показателей, как ДРР, CTR, конверсия, маржинальность, ROI, оборачиваемость.
• Умение анализировать рекламные кампании и оптимизировать бюджет.
• Хорошее владение Excel или Google Sheets.
• Умение работать с большими выгрузками и аналитическими таблицами.
• Понимание принципов SEO на маркетплейсах.
• Умение самостоятельно находить причины падения или роста продаж.
• Системный и аналитический подход к работе.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с техническими товарами, электроникой, аккумуляторами, зарядными устройствами, инверторами или смежными категориями.
• Опыт вывода новых товаров на Ozon.
• Опыт планирования поставок.
• Работа с ABC/XYZ-анализом.
• ​​​​​​​Опыт работы в 1С.
• ​​​​​​​Опыт работы одновременно с Ozon и Wildberries.

• Работа с действующим ассортиментом и реальным товаром.
• Возможность влиять на развитие направления.
• Доступ к аналитике и необходимым рабочим данным.
• Работа в стабильной компании.
• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и подтвержденных результатов кандидата.

Каких результатов мы ожидаем:

Менеджер должен не просто поддерживать работу кабинета, а понимать, какие действия влияют на финансовый результат:

• рост прибыльных продаж;
• повышение эффективности рекламных расходов;
• снижение доли нерентабельных SKU;
• улучшение конверсии карточек;
• поддержание достаточных товарных остатков;
• контроль маржинальности;
• своевременное выявление проблем и точек роста.

В сопроводительном письме просим кратко указать:

• сколько времени вы работаете с Ozon;
• сколько кабинетов вели;
• максимальный оборот кабинета, с которым работали;
• количество SKU;
• примеры конкретных результатов;
• с каким рекламным бюджетом работали;
• умеете ли самостоятельно считать юнит-экономику;
• готовы ли показать подтвержденные обезличенные кейсы на собеседовании.