Менеджер-аналитик по маркетплейсу Wildberries

Ищем менеджера-аналитика, который будет работать с Wildberries под непосредственным руководством руководителя направления.

Нам нужен человек, который умеет не просто смотреть отчёты и фиксировать показатели, а понимать, почему меняются продажи, находить точки роста, предлагать решения и доводить их до результата.

Основной фокус позиции — продажи, маржинальность, оборачиваемость, цены, акции, реклама и аналитика. При этом менеджер будет тесно взаимодействовать с командой контента и отгрузок, помогая координировать процессы и своевременно подсвечивать проблемные зоны.

Что предстоит делать:

• Управлять и анализировать продажи на Wildberries.
• Контролировать выполнение плана продаж.
• Ежедневно отслеживать выручку, маржинальность, динамику продаж и ключевые показатели ассортимента.
• Анализировать продажи за неделю, месяц, квартал и выявлять причины отклонений.
• Находить точки роста по товарам и категориям и предлагать конкретные действия для увеличения продаж и прибыли.
• Анализировать оборачиваемость товаров и выявлять позиции с риском дефицита или избыточными остатками.
• Формировать рекомендации по необходимому объёму товара и отгрузкам.
• Рассчитывать и анализировать эффективность акций и промомероприятий.
• Управлять скидками с учётом маржинальности и целей по продажам.
• Контролировать влияние изменения цены, скидок и участия в акциях на продажи и прибыль.
• Планировать календарь продвижения и согласовывать активности.
• Планировать, запускать и оптимизировать рекламные кампании на Wildberries.
• Управлять рекламными бюджетами и ставками.
• Анализировать эффективность рекламы по ключевым показателям: ДРР, CTR, CPC, конверсии и другим метрикам.
• Анализировать воронку продаж: показы → переходы → добавления в корзину → заказы → выкупы.
• Находить причины просадок на отдельных этапах воронки.
• Тестировать рекламные гипотезы и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов.
• Проводить регулярный анализ эффективности ассортимента.
• Готовить регулярную отчётность и выводы по продажам, рекламе и коммерческим показателям.
• Работать с сервисами аналитики маркетплейсов и биддерами
• Плотно взаимодействовать с менеджером по контенту: предлагать идеи для улучшения карточек, участвовать в постановке задач и тестировании обложек, визуала и контента.
• Анализировать результаты тестов и давать рекомендации по дальнейшим действиям.
• Взаимодействовать с менеджером по отгрузкам: контролировать ситуацию с остатками, подсвечивать слабые места, анализировать оборачиваемость и своевременно рекомендовать объёмы отгрузок.

Что важно для нас:

• Успешный опыт работы с маркетплейсами от 1 года.
• В приоритете опыт работы с категорией Одежда
• Опыт работы с Wildberries — обязателен.
• Уверенное владение Excel и 1С.
• Понимание основных принципов работы личного кабинета Wildberries.
• Понимание инструментов продвижения и настройки рекламных кампаний.
• Знание ключевых метрик маркетплейса и принципов ранжирования товаров.
• Практический опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов и биддерами.
• Сильные аналитические навыки, умение работать с большим объёмом информации.
• Умение видеть взаимосвязь между ценой, рекламой, контентом, остатками и продажами.
• Умение самостоятельно находить причины проблем и предлагать решения, а не только фиксировать показатели.
• Умение расставлять приоритеты и оценивать сроки выполнения задач.
• Проактивность и самостоятельность.
• Готовность брать ответственность за результат и предлагать новые идеи.

Что предлагаем:

• Доход от 100 000 ₽.
• Удалённый формат работы или гибрид.
• Приоритет кандидатам из Москвы.
• Работа напрямую с руководителем направления и возможность влиять на коммерческий результат.
• Работа с реальным ассортиментом и большим объёмом данных, где аналитика непосредственно влияет на решения по продажам, рекламе и ассортименту.