Менеджер по работе с маркетплейсами (Wildberries)

Вы будете управлять категорией домашней одежды и текстиля: халаты, полотенца, пижамы, наматрасники и коконы.

Основные задачи:

• Выполнять планы по выручке, маржинальности и оборачиваемости закреплённой категории на Wildberries.
• Анализировать собственные продажи и ассортимент: динамику, выкупы, возвраты, остатки, оборачиваемость, причины отклонений от плана; проводить ABC-анализ и принимать решения по развитию, масштабированию, доработке или выводу SKU.
• Анализировать конкурентов и рынок: ассортимент, цены, позиции, акции, контент, новинки, сезонные тренды и изменения механик Wildberries.
• Формировать и актуализировать ассортиментную матрицу с учётом спроса, сезонности, трендов и конкурентной среды.
• Разрабатывать и актуализировать юнит-экономику текущих и новых товаров: себестоимость, комиссии, логистика, скидки, акции, рекламные расходы и маржинальность.
• Управлять ценовой политикой категории: формировать ценовые коридоры, контролировать участие в акциях и оценивать влияние скидок на маржинальность.
• Участвовать в планировании потребности в товаре, контролировать остатки, предотвращать out-of-stock и накопление неликвидов.
• Определять приоритетные товары для продвижения, готовить ТЗ для менеджера по рекламе и оценивать эффективность рекламы, цены, контента и промо с точки зрения продаж и экономики категории.
• Контролировать рейтинг, отзывы, вопросы покупателей и качество карточек товаров.
• Готовить регулярную отчётность для руководства.

Команда и поддержка:

Вы не будете вести все процессы в одиночку - будете работать в связке со смежными специалистами:

Менеджер по рекламе настраивает и оптимизирует рекламные кампании по вашему ТЗ, в соответствии с приоритетами, целями и экономикой категории.

Дизайнер разрабатывает инфографику, визуальные материалы и дорабатывает контент карточек по вашим задачам.

Менеджер по поставкам и логистика обеспечивают своевременное наличие товара, планирование поставок и отгрузки на маркетплейсы.

Что нам важно:

• Опыт работы менеджером маркетплейсов с ответственностью за ассортимент, продажи и экономику категории - от 2-3 лет.
• Практический опыт управления товарными категориями на Wildberries.
• Уверенное владение юнит-экономикой: себестоимость, комиссии, логистика, скидки, реклама и маржинальность.
• Опыт анализа собственных продаж, конкурентов, ценообразования и проведения ABC-анализа.
• Опыт запуска и масштабирования новых SKU, управления сезонным ассортиментом, остатками и неликвидами.
• Уверенное владение Excel или Google Таблицами.
• Опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов.
• Опыт работы с товарной категорией «одежда» от 2 лет - обязателен; опыт управления категориями домашнего текстиля будет дополнительным преимуществом.
• Умение глубоко работать с данными, видеть причинно-следственные связи и самостоятельно принимать решения.
• Наличие измеримых кейсов: рост выручки или маржинальности, запуск успешных SKU, сокращение неликвидов, улучшение оборачиваемости, повышение точности планирования.