Head of E-commerce & Special Channels (P&G)

О компании и роли

Apple City Corps - один из крупнейших FMCG-дистрибьюторов Казахстана и Центральной Азии. Более 30 лет мы развиваем бизнес международных брендов, выстраиваем партнерства с крупнейшими игроками рынка и обеспечиваем доступность продукции для миллионов покупателей.

Сейчас мы ищем Head of E-commerce & Special Channels, который возглавит развитие специальных каналов продаж в рамках контракта Procter & Gamble.

Это роль для коммерческого руководителя, который понимает, как устроены разные форматы розницы, умеет находить точки роста и превращать возможности рынка в реальные продажи.

В вашем управлении будет действующая команда, включая директора направления, юнит-менеджеров и менеджеров по ключевым клиентам. Ваша задача - определить, где и за счет чего бизнес может расти, выстроить работу команды и обеспечить результат.

С какими каналами предстоит работать

Направление объединяет несколько форматов продаж:

• Маркетплейсы: Kaspi.kz, Wildberries, Ozon, Flip.kz.
• Онлайн-продукты и сервисы быстрой доставки: Arbuz, Airba Fresh, Yandex Lavka, Wolt, Glovo Express и другие.
• Сети электроники и бытовой техники: Technodom, Sulpak, Mechta, DNS, Alser, Evrika, Белый Ветер и другие.
• Другие специализированные каналы: специализированные розничные сети, онлайн-магазины, дарксторы и альтернативные форматы продаж.

У каждого канала своя экономика, покупательское поведение и модель работы с партнёрами. Мы ищем человека, который умеет учитывать эти различия и выстраивать эффективную коммерческую стратегию для каждого направления.

Чем предстоит заниматься

Развивать продажи и находить новые точки роста

• Определять, где есть потенциал для увеличения продаж P&G: за счет новых клиентов, расширения ассортимента, улучшения представленности товаров или развития существующих партнерств.
• Формировать планы развития каналов и переводить их в конкретные задачи и измеримые результаты.
• Развивать отношения с ключевыми партнерами, участвовать в переговорах и находить коммерческие решения, выгодные обеим сторонам.
• Оценивать результаты каждого канала, понимать причины роста или снижения продаж и своевременно корректировать подход.

Управлять коммерческой эффективностью

• Отвечать за выполнение планов продаж и бюджет направления.
• Работать с ассортиментом, ценообразованием, промоактивностями и коммерческими условиями совместно с профильными командами.
• Обеспечивать наличие и качественную представленность продукции P&G на площадках партнеров.
• Находить возможности повышения эффективности: от пересмотра условий сотрудничества до оптимизации процессов и затрат.
• Совместно с логистикой, финансами и другими подразделениями решать вопросы, которые влияют на продажи, доступность товаров и качество работы с клиентами.

Управлять командой и усиливать ее результаты

• Руководить департаментом через директора направления и других руководителей, помогать команде достигать поставленных целей.
• Определять приоритеты, распределять ресурсы и выстраивать понятную систему ответственности за результаты.
• Развивать сотрудников, усиливать экспертизу команды в E-commerce и специализированной рознице.
• Подключаться к ключевым переговорам и сложным коммерческим вопросам, сохраняя самостоятельность руководителей внутри команды.

Кого мы ищем

Нам интересен кандидат с сильным коммерческим опытом, который понимает FMCG-бизнес и умеет управлять не только продажами, но и развитием целого направления.

Для нас важно:

• Опыт работы в FMCG, дистрибуции или крупном розничном бизнесе, предпочтительно от 5 лет.
• Опыт управления коммерческим направлением, каналами продаж или командой по работе с ключевыми клиентами.
• Практическое понимание E-commerce, маркетплейсов и современной розницы: как формируются продажи, от чего зависит результат и как влиять на него.
• Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и управления коммерческими договорённостями.
• Умение работать с бюджетом, анализировать продажи, оценивать эффективность коммерческих решений.
• Опыт управления руководителями и командами, умение делегировать, развивать людей и добиваться результата через команду.
• Способность видеть бизнес целиком, расставлять приоритеты и принимать решения на основе цифр.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с международными FMCG-брендами.
• Опыт развития бизнеса с крупными маркетплейсами, онлайн-ретейлерами или специализированными торговыми сетями.
• Успешные кейсы роста продаж, развития новых каналов или повышения эффективности существующих.
• Знание казахского и английского языков.

Что мы предлагаем

• Возможность управлять значимым коммерческим направлением в рамках долгосрочного партнерства Apple City Corps и P&G.
• Широкую зону ответственности: от определения стратегии развития каналов до достижения конкретных коммерческих результатов.
• Действующую команду и клиентскую базу, с которыми можно развивать бизнес и реализовывать новые идеи.
• Масштабные задачи на стыке FMCG, E-commerce и современных форматов розничной торговли.
• Работу в крупной компании с развитой инфраструктурой, профессиональной командой и устойчивыми отношениями с международными партнерами.

Присоединяйтесь к Apple City Corps и развивайте бизнес P&G вместе с нами!