Менеджер по проектным продажам

Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. Более 18 лет на рынке, 19 производственных предприятий и более 6 500 профессионалов в команде.

Наш главный ресурс - команда единомышленников и целеустремленных профессионалов, обладающих обширными практическими знаниями и результативным опытом работы в различных отраслях, использующих творческий подход и нестандартные решения для достижения наших амбициозных целей.

В связи с увеличением бизнес - единиц Холдинга и амбициозными планами развития, в компании открыта новая позиция "Менеджер по проектным продажам".

Обязанности: Добиваться выполнения и перевыполнения вверенным отделе установленных планов (выручка, валовая прибыль, другие установленные финансовые показатели)

• Разрабатывать и реализовывать краткосрочные и долгосрочные планы по развитию системы продаж и повышению ее эффективности, усиливать территориальное присутствие, долю и узнаваемость брендов компании на рынке стеновых материалов в регионе ответственности
• Предоставлять отчеты (ежегодные, полугодовые, ежеквартальные, ежемесячные, еженедельные, по индивидуальным планам) о выполненной работе в сроки и по форме, установленной непосредственным и/или вышестоящим руководителем
• Создавать спрос на материалы и решения компании в среде КП:

Продавать материалы компании КП (конечным потребителям: Заказчики, Генподрядные, подрядные Компании) в соответствии с установленным личным планом и приоритетами компании через сеть дистрибьюторов;

• Осуществлять активный поиск КП во вверенном регионе посредством регулярного объезда территории, мониторинга СМИ, сети Интернет и пр.;
• Поддерживать постоянный контакт с КП с целью продвижения, продажи продукции компании через данную клиентскую группу посредством проведения личных встреч, телефонных переговоров, электронных средств коммуникаций и пр.;
• Создавать и регулярно обновлять базу данных по КП;
• Производить мониторинг на вверенной территории ценовой и маркетинговой активности конкурентов: собирать информацию о текущих уровнях дилерских и объектных цен на продукцию конкурентов, акциях, проводимых конкурентами; консолидировать информацию о деятельности конкурентов и выносить соответствующие рекомендации непосредственному руководителю
• Поддерживать постоянный контакт с ДИСТРИБЬЮТОРАМИ с целью продажи продукции компании в объектном канале через данную клиентскую группу,
• Составлять с дистрибьюторами ежегодные/ежеквартальные -планы по продвижению продукции в объектном канале

Создавать и поддерживать эффективную систему взаимодействия с сотрудниками ДР

• Работа на заводе ВИННЕР КАЗАНЬ
• График работы 5/2 (комбинированный офис / удаленный режим), командировки 30% от рабочего времени, корпоративное авто после испытательного срока, а на время испытательного срока - корпоративная связь
• Уровень дохода : оклад 130000+ премия 50 % (до вычета налогов).
• Адаптация и сопровождение в период вхождения в должность

Требования:

• Образование: высшее

  Опыт работы: от 3х лет (в сфере строительных материалов, активные проектные продажи в полях)

  Владение программами: Microsoft Office, Bitrix 24, Power Point.

  Профессиональные навыки: Высокая самоорганизация, проактивность, инициативность в поиске новых проектов, навыки планирования своей деятельности.

  Нацеленность на достижение результата : доведение каждого объекта до отгрузки .

  Системное мышление: способность видеть весь путь от спецификации до отгрузки и влиять на все звенья цепочки принятия решения о выборе продукта .

  Клиентоориентированность, умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с ЛПР/ЛВР от линейных специалистов до высшего менеджмента компаний .

  Аналитический склад ума, внимательность к цифрам и деталям проектов.

  Стрессоустойчивость, готовность к разъездной работе, переговоры с тяжелыми клиентами .

  Планирование проектной деятельности на 3-6 месяцев , расставление приоритетов .