Региональный руководитель по развитию продаж (Татарстан и Башкаркостан)

Казань, Вахитовский район, улица Татарстан

Метро: Аметьево

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развивать дистрибуцию
Находить и подключать дистрибьюторов с подходящей клиентской базой и логистикой
Оценивать действующих партнеров: территорию обслуживания, ассортимент, торговую команду и возможности роста
лично вести переговоры с собственниками и коммерческими руководителями
согласовывать условия сотрудничества, ассортимент и задачи по развитию продаж
увеличить продажи и представленность
Расширять количество магазинов и заведений, регулярно покупающих нашу продукцию
Развивать продажи всего подходящего для территории ассортимента
Добиваться повторных заказов и увеличения объема закупок действующих клиентов
Контролировать пополнение и исполнение договоренностей
Следить за условиями оплаты и дебиторской задолженностью
Работать с с торговыми кандидатами на месте
Проводить совместные выезды с представителями дистрибьютеров
Посещать магазины и заведения, понимать потребности покупателей и причины отказов
Обучать команды партнеров нашему ассортименту и помогать им продавать
Выявлять города, районы и маршруты, где продукция представлена недостаточно
При формировании собственной эксклюзивной команды - участвовать в подборе сотрудников и руководить ее работой
Самостоятельно управлять территорией
Определять коммерческие приоритеты и организовывать свою работу
Анализировать продажи, конкурентов, цены и возможности партнеров
Предлагать обоснованные решения по развитию региона
Отвечать за результат и своевременно сообщать о проблемах, влияющих на продажи

Требования:

Опыт в развитии региональных продаж продуктов питания и FMCG от трех лет
Практический опыт работы с дистрибьюторами и независимой розницей
Знание рынка Татарстана; опыт работы в соседних регионах будет преимуществом
Подтвержденные результаты подключения новых партнеров и роста продаж
Умение вести переговоры с собственниками бизнеса
Опыт совместной работы с торговыми представителями, обучения ил управления командой
Готовность к регулярным поездкам и личной работе с клиентами
Самостоятельность, инициативность и умение доводить договоренности до исполнения
Профессиональные контакты в регионе будут преимуществом. Особенно интересен опыт в бакалее, молочной продукции, напитках и других продуктовых категориях с регулярными поставками в магазины.

Как будем оценивать результат:
Рост продаж закрепленной территории
Новые партнеры, которые обеспечивают регулярные закупки
Увеличение числа активно покупающих торговых точек
Расширение ассортимента в действующих точках
Повторные заказы, стабильность поставок и соблюдение условий оплаты

Условия:
Фиксированный оклад и бонус за результаты продаж и развитие территории
Размер дохода и система мотивации обсуждаются с учетом опыта кандидата
Самостоятельность в организации работы и возможность влиять на развитие региона
Прямое взаимодействие с коммерческим руководством компании
Порядок компенсации поездок и рабочих расходов согласовывается при обсуждении условий