Руководитель департамента продаж ЭПД для среднего бизнеса (логистика)

Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания.
Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги.

Ищем руководителя, который выстроит продажи электронных перевозочных документов и займёт сильную позицию на растущем рынке.

Что продаём:

• ЭПД: электронные транспортные накладные, путевые листы, интеграция с 1С и учётными системами клиента (1С-ЭПД, ЭПД в Доки).
• В связке с ЭПД: ЭДО с контрагентами, электронную подпись и МЧД для водителей и сотрудников, другие продукты компании.

Задачи:

• Наращивать клиентскую базу в среднем B2B-сегменте и объём документооборота.
• Выстраивать стратегию захвата рынка: целевые отрасли, крупные грузоотправители как точка входа в цепочки перевозчиков.
• Лично вести ключевые сделки, договариваться с руководителями логистики и C-level.
• Управлять командой менеджеров: найм, обучение, KPI, мотивация.
• Выстраивать процесс продаж в CRM, прогнозировать выручку, отчитываться перед коммерческим директором.
• Работать в связке с продуктом и внедрением: быстрые запуски, пилоты, обратная связь с рынка.

Требования:

• Опыт руководства B2B-продажами от 5 лет в IT, SaaS или сервисах для бизнеса.
• Опыт сложных сделок с несколькими ЛПР и пилотами.
• Кейсы роста выручки команды с цифрами.

Будет большим плюсом:

• Понимание логистики и транспортного документооборота.
• Опыт продаж ЭДО, TMS или других решений для логистики.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ в аккредитованной ит-компании.
• ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
• Материальная помощь при рождении детей, при других семейных обстоятельствах и бенефит ко дню рождения.

Присоединяйтесь к нам!