Руководитель отдела продаж направления «Логистика» (B2B)

GBS Broker - международная логистическая компания и лицензированный таможенный представитель. Работаем с 2017 года: доставка, таможенное оформление, склады, фулфилмент и решения для трансграничной e-commerce.

• 9+ лет в международной логистике и ВЭД
• 6 собственных СВХ в России, склады и партнёры в Китае, Гонконге, Турции, ОАЭ, Индии, США и Европе
• 600 000+ посылок и грузов в день на импорт и экспорт, рост в среднем в 2 раза в год
• Среди клиентов: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СДЭК, DPD
• «Лучший таможенный брокер 2024» (Logistics Awards), «Лидер отрасли 2025» (Всероссийский Бизнес Рейтинг)

Работаем быстро и любим брать ответственность: если видите, как сделать лучше, вы это делаете, а не согласовываете неделями.

О департаменте B2B:
B2B - отдельный «бизнес внутри бизнеса»: логистика под ключ для юрлиц (селлеры маркетплейсов, производители, федеральный ритейл), от закупки и таможни до последней мили. В команде 13 человек в Москве, плюс закупщики в Китае. Направление растёт быстрее компании и становится самостоятельным юнитом со своей продуктовой линейкой и продажами.

О роли:
Вы возглавите коммерческий блок и отвечаете за выручку и валовую прибыль B2B-юнита: продажи, тарифы, маржа, рост клиентской базы. Это не сопровождение сделок, а построение системных продаж логистики. Себестоимость и исполнение перевозок считает и ведёт отдельный отраслевой логист, вы сфокусированы на продажах. Подчинение напрямую директору по развитию B2B, полномочия строить свою команду.

Задачи:

Коммерческий результат

• Формирование и выполнение плана по выручке и валовой прибыли направления.
• Тарифная политика для клиента: наценка по типам перевозок, согласование нестандартных ставок.
• Защита маржи — контроль, чтобы рост объёма не шёл за счёт обнуления прибыли.
• Личное ведение ключевых и крупных клиентов.

Команда

• Найм, адаптация и развитие менеджеров по продажам — плюсом собственная сформированная команда.
• Постановка планов, разбор сделок, работа с конверсией на каждом этапе воронки.
• Регламенты работы: скорость ответа на запрос, качество КП, дисциплина в CRM.

Продажи и пайплайн

• Построение и ведение воронки логистических сделок в Bitrix24.
• Кросс-продажи логистики в клиентскую базу компании: таможенное оформление, контрактное производство, сертификация.
• Привлечение новых клиентов: e-commerce и маркетплейс-селлеры, дистрибуция, производственные импортёры.
• Участие в тендерах, работа с партнёрским и реферальным каналом.

Продукт

• Формирование продуктовой линейки совместно с руководителем логистики — какие маршруты и сервисы выводить на рынок.
• Обратная связь с рынка: какие ставки, сроки и условия нужны, чтобы выигрывать сделки.

Наши ожидания:

• Опыт продаж логистических или ВЭД-услуг от 3 лет, из них от 2 лет — руководство командой продаж.
• Понимание структуры себестоимости мультимодальной перевозки (авто, ЖД, авиа, море) на направлении Китай — Россия.
• Опыт самостоятельного формирования ставки клиенту и защиты маржи.
• Опыт выстраивания процесса продаж с нуля или его существенной перестройки.
• Уверенная работа в CRM.

Будет плюсом:

• Собственная наработанная клиентская база в импорте из Китая.
• Опыт продаж комплексных ВЭД-услуг «под ключ».
• Английский язык.

Условия:

• Оклад + процент от валовой прибыли направления — обсуждается индивидуально по итогам финальной встречи.
• Прямое подчинение директору по развитию B2B, короткая цепочка принятия решений.
• Ресурс на старте: действующая клиентская база, входящий поток лидов, партнёрский канал, операционный блок и команда логистов на исполнении.
• Полномочия по формированию своей команды.
• Гибридный формат работы, корпоративные питание, транспорт и ДМС.