Руководитель коммерческого развития B2B IT

Внимание!

1. Нам не нужны партнерки, продукты автоматизации, AI-агенты. Нам нужен человек, который сможет своими руками закрыть 5-10 сделок и после этого проработать масштабирование. Сразу смотрим на релевантный опыт.

2. Только Москва, планируются очные встречи.

3. В первые дни работы BDM параллельно с погружением начинает проверять рынок; подготовка не является отдельным этапом без контактов с потенциальными клиентами. Этапы на старте:

- День 2 — выбранный первый сегмент, оффер и первые компании;

- День 4/5 — начатые контакты и живая воронка;

- Конец недели 2 — первые реакции рынка и выводы, а не «ещё изучаю».

IT CRON — команда заказной разработки веб- и мобильных продуктов, интеграций и цифровых сервисов. Есть публичные кейсы наших работ.

Ищем коммерческого руководителя, который не будет управлять таблицами и ждать входящие лиды. Нужен человек, способный лично открывать и вести сложные B2B-сделки, а также выстроить воспроизводимый коммерческий процесс.

Зона ответственности

• Сформировать и лично вести воронку новых B2B-возможностей.
• Выбрать и проверить коммерческие гипотезы, опираясь на реальные компетенции IT CRON, а не на массовые рассылки.
• Находить ЛПР, проводить discovery, выявлять задачу, бюджет, цикл решения и критерии выбора.
• Вести сделки от первого контакта до договора и первой оплаты.
• Работать с собственником и техническими специалистами над пресейлом, оценками и коммерческими предложениями.
• Проводить еженедельный разбор pipeline: сумма, вероятность, следующий шаг, блокер, причина проигрыша.
• Настроить CRM-дисциплину, критерии квалификации и bid / no bid для тендеров совместно с действующим тендерным контуром.
• После появления работающего канала — предложить план масштабирования команды продаж.

Что не входит в роль

• Массовый email-спам и «100 лидов в месяц» ради отчёта.
• Работа только со входящими заявками.
• Управление готовым большим отделом продаж: его пока нет.
• Обещания клиентам неподтверждённых сроков, цен, кейсов или результатов.

Требования

• 5+ лет в B2B-продажах IT-услуг: заказная разработка, интеграция, IT-аутсорсинг.
• Личный опыт закрытия проектов с бюджетом от 2–3 млн ₽ и циклом сделки от нескольких месяцев.
• Понимание web, mobile, API, интеграций, T&M, fixed price, discovery и пресейла.
• Умение говорить с собственниками, CIO/CTO, product/digital-руководителями, закупками.
• Умение самостоятельно работать «в поле», а не только руководить менеджерами.
• MedTech-опыт будет плюсом, но не обязателен.

Условия

• Прямое подчинение собственнику.
• Полная ответственность за новое коммерческое направление.
• Москва / гибрид / удалённо с готовностью к встречам при необходимости.
• Испытательный период — 3 месяца, с контрольными точками через 30, 60 и 90 дней.
• Прозрачная переменная часть от полученной валовой прибыли новых клиентов.