Sales Manager / Менеджер по продажам — научный консалтинг

Мы — международная компания Академия Статей, работаем в сфере научного консалтинга и помогаем исследователям, преподавателям и докторантам с публикациями в международных научных изданиях.

Для развития рынка Азербайджана ищем сильного менеджера по продажам, который умеет продавать сложные услуги с небыстрым циклом принятия решения: выявлять реальную потребность клиента, аргументировать ценность предложения, работать с возражениями и вести клиента до оплаты.

Опыт именно в сфере научных публикаций не требуется — продукту и специфике ниши обучаем.

Что нужно делать

• работать с входящими лидами из Азербайджана и существующей клиентской базой;

• проводить консультации и квалифицировать клиента;

• выявлять цель, сроки, бюджет и реальные критерии принятия решения;

• подбирать и презентовать подходящее решение;

• работать с возражениями: дорого, подумаю, нужно посоветоваться, не уверен в сроках;

• предлагать альтернативные варианты, если первоначальное решение клиенту не подходит;

• системно вести follow-up и возвращать клиентов в коммуникацию;

• работать со сделками, решение по которым может приниматься не сразу;

• доводить клиента от первого обращения до согласования условий и оплаты;

• вести CRM, фиксировать договорённости и следующий шаг по каждой сделке;

• поддерживать клиента в коммуникации на протяжении всего процесса сотрудничества.

Что для нас важно

• свободный и грамотный азербайджанский язык;

• хороший русский язык;

• практический опыт продаж и закрытия сделок;

• умение не только качественно консультировать, но и переводить консультацию в продажу;

• сильная работа с возражениями и сомнениями клиента;

• умение выявлять настоящую причину, почему клиент откладывает решение;

• инициативность и настойчивость без давления;

• готовность системно работать с длинным циклом сделки;

• привычка самостоятельно делать follow-up, а не ждать, пока клиент вернётся сам;

• опыт работы с CRM и клиентской базой;

• ориентация на коммерческий результат.

Особенно интересен опыт в B2B, EdTech, education, консалтинге, premium services, медицине, финансах или других сложных услугах, где решение принимается не за один разговор.

Опыт работы с научными публикациями будет преимуществом, но не является обязательным.

Что предлагаем

• полностью удалённую работу;

• full-time;

• фиксированную часть до 700 AZN + 10% от каждой закрытой сделки без ограничения по бонусам;

• совокупный доход 1500 AZN и выше, в зависимости от результата;

• входящие лиды и существующую клиентскую базу;

• обучение продукту и специфике научных публикаций;

• готовые материалы, скрипты и шаблоны;

• CRM и понятный процесс работы;

• возможность напрямую влиять на свой доход через результат.

В отклике ответьте, пожалуйста, на 2 вопроса:

1. Какой самый длинный цикл сделки вы вели и чем закончилась эта сделка?

2. Клиент говорит: «Спасибо, всё понятно, я подумаю». Что вы будете делать дальше?

Если вам близок подход, где продажа строится через понимание задачи клиента, аргументацию и системную работу с воронкой — будем рады познакомиться.