Head of sales — b2b building materials

HEAD OF SALES — РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

B2B | Строительные материалы | Дубай, ОАЭ
e-Delivery.ae | Head of Sales

О компании
e-Delivery — онлайн-платформа строительных материалов в ОАЭ с ассортиментом более 20 000 товаров, собственным складом в Дубае и доставкой по всей стране.

Ищем руководителя, который построит B2B-отдел продаж строительных материалов и выведет его на измеримый результат. У нас действующий бизнес в Дубае, ассортимент и клиенты. Задача РОПа — создать сильную команду, увеличить отгрузки и маржу, наладить управление дебиторкой.

За какой результат будете отвечать вы:

• Сформировать и вывести на результат отдел продаж от 5 сейлзов: подбор, обучение, планы, ежедневное управление и замена сотрудников, которые не выполняют задачи.
• Довести среднюю месячную отгрузку до плановых показателей на одного сейлза.
• Увеличить валовую маржу до плановых показателей.
• Создать предсказуемую воронку B2B-продаж: активные клиенты, новые проекты, КП, заказы, отгрузки и оплаты. По каждой стадии должны быть понятны ответственный, сумма и следующий шаг.
• Лично подключаться к крупным клиентам и сложным сделкам, где от решения руководителя зависит результат.

Цели, исходные показатели и сроки их достижения зафиксируем при выходе на работу. Нам нужен человек, который управляет этими цифрами каждую неделю, а не объясняет в конце месяца, почему план не получился.

Что предстоит делать

• Руководить B2B-продажами e-Delivery, формировать, развивать и мотивировать команду.
• Лично вести ключевых клиентов и самые сложные переговоры с подрядчиками, fit-out компаниями, девелоперами и крупными проектами в ОАЭ.
• Организовывать работу с тендерами, BOQ, спецификациями, коммерческими предложениями и длительными циклами согласования.
• Связать продажи с закупкой, складом, логистикой и финансами, чтобы заказ проходил весь путь от запроса клиента до оплаты.
• Анализировать причины проигранных сделок, находить слабые места и менять процессы.
• Развивать клиентскую базу, выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать повторные продажи.

Наши обязательные требования:

• Опыт B2B-продаж строительных и отделочных материалов от 5 лет, желательно в крупных дистрибьюторских компаниях, строительных гипермаркетах и т.д.
• Опыт создания или существенного развития отдела продаж и управления командой от 5 человек.
• Подтверждённые результаты в цифрах: размер команды, отгрузки на сейлза, валовая маржа, выполнение плана и дебиторка.
• Умение лично закрывать крупные сделки, работать с BOQ и вести переговоры с подрядчиками и закупщиками.
• Английский не ниже B1 (уверенный рабочий уровень) для встреч, переписки, переговоров и обсуждения коммерческих условий.
• Уверенная работа с CRM, прогнозом продаж и отчётностью.
• Ответственность и управленческий характер.

опыт в ОАЭ и действующие контакты среди подрядчиков будут преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Работу в Дубае (ОАЭ), рассматриваем кандидатов , готовых к релокации.
• Фиксированную заработную плату $5 000 в месяц на испытательный срок.
• Пересмотр вознаграждения по результатам испытательного срока.
• Официальное трудоустройство в ОАЭ: компания оформляет и оплачивает рабочую визу, медицинскую страховку и трудовой контракт.
• Возможность самостоятельно формировать команду, выстраивать процессы и влиять на коммерческую стратегию.
• Собственная складская инфраструктура, действующая онлайн-платформа и широкая номенклатура строительных материалов.
• Возможность возглавить и масштабировать B2B-направление на рынке ОАЭ.

Рассматриваем кандидатов строго с релевантным отраслевым опытом.