Junior KAM (Pharma, B2B)

Московский Биомедицинский Кластер (МБК) – команда, которая создает профессиональные коммуникации в современной медицине.

Мы организуем медицинские конгрессы, конференции и образовательные проекты федерального уровня, объединяя врачей, экспертов, пациентов, медицинские ассоциации и фармацевтические компании. За плечами нашей команды более 1000 успешно реализованных мероприятий по всей России.

В связи с расширением команды мы в поискеJunior Key Account Manager.

Предстоящий функционал:
– Вести переговоры с представителями фармацевтических компаний и развивать партнерские отношения на уровне лиц, принимающих решения;
– Привлекать финансирование для участия клиентов в конференциях, вебинарах, digital-проектах и омниканальных программах;
– Формировать и развивать собственную базу клиентов, расширять клиентский портфель компании;
– Выявлять потребности заказчиков, анализировать их бизнес-задачи и разрабатывать эффективные коммерческие предложения;
– Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и сопровождать проекты на всех этапах реализации;
– Взаимодействовать с лидерами мнений и внутренними командами для организации очных и онлайн-мероприятий;
– Выполнять личный план продаж и участвовать в достижении стратегических целей компании;
– Вести отчетность по клиентам, сделкам и проектам.

Мы ожидаем от кандидата:
– Высшее фармацевтическое/медицинское образование (важно говорить с ЛПР и лидерами мнений на одном языке);
– Опыт работы в фармацевтической, медицинской или смежных отраслях;
– Понимание полного цикла продаж и процессов принятия решений со стороны клиента;
– Понимание этапов переговорного процесса и структуры закупочного центра клиента;
– Грамотная устная и письменная речь, высокий уровень деловой коммуникации;
– Уверенное владение Excel или Яндекс 360.

Опыт работы в компаниях, связанных с медицинскими и фармацевтическими мероприятиями, образовательными проектами в сфере медицины и профессиональными коммуникациями будет преимуществом.

Мы предлагаем:
– Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
– График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
– Понятная структура мотивации: оклад+kpi+бонусы с закрытия сделок;
– Возможность взаимодействовать с крупнейшими игроками фармацевтической области;
– Мягкую адаптацию и погружение в сферу от опытного коллеги;
– Профессиональную команду, в которой ценят инициативность, ответственность и качественный результат.

Если вам близка работа с крупными заказчиками, вы умеете выстраивать доверительные отношения и хотите влиять на результат своей работы – будем рады вашему отклику!