Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Название: Руководитель по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в инновационный фармацевтический стартап.

О компании:
Мы молодая R&D-компания, создающая с нуля импортозамещающие препараты для критических состояний (кардиохирургия, анестезиология). Мы не дистрибьюторы , а настоящие производители с собственной научной базой. Наша цель — не просто закрыть план продаж, а внедрить инновации в работу российских стационаров. Мы ищем партнера, который хочет стать архитектором нового рынка, а не просто винтиком в отделе продаж.

Почему эксперту стоит прийти к нам:

1. Участие в создании рынка. Вы будете стоять у истоков нового направления в кардиохирургии, меняя сложившиеся подходы и расширяя границы возможного. Наша цель — не просто получить долю рынка, а создать устойчивый интерес к нашим решениям и накопить практический опыт, который станет фундаментом для всех будущих продуктов компании.
2. Свобода действий. В корпорациях процессы расписаны на годы вперед. У нас — в рамках ваших функций полная свобода действий. Вы сможете предлагать и внедрять собственные стратегии партнерств, не увязая в бюрократии.
3. Научный компонент. Работа с регистрами пациентов и авторскими исследованиями — это не просто продажи, это рост вашего экспертного веса в медицинском сообществе и возможность соавторства в публикациях, а также развитие навыков применения сильных инструментов продвижения.

Условия (Уровень «Белый» + Комфорт):

• График: 5/2 с гибким началом дня. Мы ценим результаты, а не часы, проведенные в кресле.
• Локация: Современный офис в Химках (собственная парковка, 7 мин. от ст. D3) + служебный транспорт/такси до клиник Москвы и области.
• Доход: Ежемесячный доход от 120 000 руб. + динамичная бонусная программа.
• Быт: Территория с фонтаном, кафетерий и зеленый парк для отдыха в обед.

Что Вам предстоит делать (Стратегически и тактически):

• Работа с уровнем принятия решений: Выстраивание долгосрочных отношений с заведующими отделениями и главными врачами стационаров для включения наших препаратов в госпитальные формуляры.
• Запуск медицинских проектов: Полный цикл организации мастер-классов и клинических апробаций на базах ведущих клиник (от идеи до проведения).
• Работа с данными: Курирование сбора информации для пострегистрационных исследований (это дает вам эксклюзивный материал для конференций и работе с возражениями).
• Управление продажами: Достижение плановых показателей через экспертное сопровождение клиентов, а не через «продавливание» объема.
• PR-активности: Представление компании на профильных выставках и конференциях в качестве делегата и представителя.

Критерии отбора (Нам важны):

• Медицинское/фармацевтическое/биологическое образование приветствуется.
• Опыт от 2 лет в продажах или медицинском продвижении именно в стационарном сегменте (приоритет кандидатам из областей анестезиология, кардиохирургия).
• Цифровая среда: Уверенный Excel (сводные таблицы) и Power Point .

Личное: Проактивная позиция («как сделать лучше?»), стрессоустойчивость и готовность к командировкам по РФ (до 60% рабочего времени).