Национальный менеджер по работе с Министерствами здравоохранения

Национальный менеджер по работе с Министерствами здравоохранения

Группа компаний «Иннованта» / ООО «Шелдонфарма»

Мы — российский производитель специализированного лечебного и энтерального питания. Ищем национального менеджера, который будет развивать взаимодействие с органами управления здравоохранением субъектов РФ и доводить региональные инициативы до финансирования, закупок и фактических поставок.

Основные задачи

• Выстраивать и развивать рабочие отношения с Министерствами и Департаментами здравоохранения субъектов РФ.
• Проводить переговоры с руководителями и профильными специалистами органов здравоохранения.
• Инициировать и сопровождать региональные проекты по обеспечению пациентов специализированным лечебным и энтеральным питанием.
• Содействовать включению проектов в региональные программы, бюджеты и планы закупок.
• Взаимодействовать с главными внештатными специалистами, руководителями ЛПУ и медицинским сообществом.
• Анализировать финансирование, потребность, конкурентную среду и потенциал регионов; формировать приоритетный план работы.
• Совместно с госпитальным и тендерным отделами реализовывать проекты от первой договоренности до закупки и поставки.
• Вести карту ключевых лиц и портфель проектов, готовить прогноз сроков, объемов и регулярную отчетность по результатам.

Требования

• Обязателен подтвержденный опыт взаимодействия с региональными Министерствами или Департаментами здравоохранения.
• Опыт работы в фармацевтической отрасли, медицинском питании, медицинских изделиях или другом направлении госпитального рынка.
• Понимание структуры государственного здравоохранения, механизмов бюджетного финансирования, ОМС и государственных закупок.
• Опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Умение анализировать региональные программы, бюджеты и статистику, превращая данные в конкретный план действий.
• Самостоятельность, системность и ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом

• Опыт в сегменте энтерального или специализированного лечебного питания.
• Опыт инициирования и сопровождения региональных программ обеспечения пациентов.

Как оцениваем результат

KPI ориентированы на результат проектов, а не на количество встреч, звонков и писем. Активности учитываются как вспомогательные показатели.

• Продажи - фактический объем продаж по реализованным региональным проектам.
• Финансирование - подтвержденное финансирование будущих закупок и включение проектов в бюджеты или планы закупок.
• Развитие регионов - новые регионы и проекты, перешедшие от переговоров к практической реализации.
• Конверсия и динамика - конверсия проектов в закупки и прирост продаж в приоритетных регионах.

Мы предлагаем

• Работу в российской производственной компании, развивающей доступность специализированного лечебного и энтерального питания.
• Возможность влиять на развитие региональных проектов и новое направление компании.
• Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с руководством.

Если вам близка проектная работа на стыке государственного здравоохранения и коммерческого результата, будем рады познакомиться.