Специалист по продажам — IT-проекты и развитие бизнеса

КОРУС входит в топ-3 среди работодателей Санкт-Петербурга в рейтинге лучших работодателей России (HeadHunter, 2025).

Наш департамент Логистики автоматизирует склады и распределительные центры по всей России и за её пределами. Среди клиентов — «Петрович», «О’КЕЙ», «Галамарт», Gloria Jeans и другие крупные компании. Наши решения помогают быстрее собирать заказы, управлять запасами, планировать перевозки и снижать количество ошибок. Мы внедряем системы управления логистикой, создаём заказные решения под нестандартные процессы и развиваем собственную платформу KORUS AI для работы с корпоративными данными и ИИ-помощниками.

Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем специалиста по продажам в Санкт-Петербурге. Ты будешь вместе с опытными менеджерами работать с клиентами, разбираться в их бизнесе и помогать превращать первые разговоры в реальные проекты. Для исследований, поиска точек входа и подготовки к встречам будем использовать KORUS AI и другие ИИ-инструменты.

Это возможность развиваться в корпоративных продажах: постепенно погружаться в технологии и логистику, участвовать в сделках и со временем самостоятельно вести клиентов и направления.

Чем предстоит заниматься:

• Находить потенциальных клиентов. Изучать рынок, компании и их задачи, искать людей, принимающих решения, и подходящие точки входа. Использовать ИИ для поиска, анализа и структурирования информации.
• Выходить на контакт. Писать, звонить и пробовать разные способы знакомства с представителями крупных компаний. Искать подход, который помогает начать содержательный разговор.
• Участвовать в первых встречах. Задавать вопросы, разбираться в ситуации клиента и вместе с командой определять, где наши решения могут быть полезны.
• Готовиться к встречам вместе с менеджерами. Собирать информацию о клиенте, изучать его контекст, помогать с презентациями, предложениями и другими материалами — в том числе с помощью KORUS AI.
• Исследовать рынок и искать новые возможности. Использовать ИИ-инструменты и глубокий поиск, чтобы находить изменения в компаниях, отраслевые тенденции и информационные поводы для общения.
• Превращать исследования в понятные сообщения. Из собранных данных выделять главное: что предложить клиенту, почему это актуально и как объяснить пользу.
• Вести воронку в CRM. Фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги, чтобы возможности двигались дальше.
• Проверять гипотезы с командой. Пробовать новые сегменты, сообщения и подходы к клиентам, смотреть на результат и улучшать то, что работает.

Что нам важно:

• Опыт в продажах от 1 до 3 лет, желательно в B2B.
• Интерес к корпоративным продажам, IT и развитию бизнеса.
• Умение ясно говорить и писать: объяснять мысль, задавать вопросы и слушать собеседника.
• Любопытство к бизнесу клиента: желание понять, что ему нужно, чем мы можем помочь и что влияет на его решение.
• Самостоятельность: готовность искать информацию, предлагать следующие шаги и доводить задачи до результата.
• Умение работать с большим объёмом информации и выделять главное.
• Спокойное отношение к отказам: если один подход не сработал, искать другой.
• Готовность осваивать ИИ-инструменты и применять их в рабочих задачах.

Будет плюсом:

• Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Участие во встречах и переговорах с руководителями компаний или топ-менеджерами — в любой роли.

Что предлагаем:

• Рост в корпоративных продажах. Можно развиваться до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса, постепенно брать своих клиентов и направления.
• Практику на реальных сделках. Работа рядом с опытными менеджерами, участие во встречах и погружение в сложные IT-проекты.
• ИИ-инструменты в ежедневной работе. Возможность использовать KORUS AI для исследований, подготовки и работы с информацией.
• Пространство для инициативы. Можно предлагать свои гипотезы, пробовать новые подходы и влиять на то, как команда развивает продажи.
• Гибридный формат с офисом в Санкт-Петербурге.
• Официальное оформление, белую заработную плату, ДМС и компенсации.
• Минимум лишней бюрократии и возможность влиять на развитие компании.
• Доступ к корпоративному университету, поддержку профессионального и личного развития, скидки на обучающие курсы.
• Корпоративную жизнь: митапы, demo-дни, образовательные и спортивные мероприятия, социальные и эко-программы, тимбилдинги и вечеринки.

Если тебе интересно разбираться в бизнесе крупных компаний, использовать современные инструменты и развиваться в продажах — откликайся.