Директор по продажам (Sales Director)

Мы сеть фитнес-клубов Санкт-Петербурга в сегментах бизнес и бизнес-.

Наша миссия — делать качественный фитнес доступным и технологичным.

Мы объединяем передовые технологии тренировок, качественный сервис и стремление развиваться.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии сети на 1–3 года.
• Выполнение плановых показателей по выручке всей сети.
• Формирование и развитие продуктовой матрицы (виды карт, кросс-продажи). Разработка системы ценообразования и клубного членства.
• Полный цикл управления командой: найм, онбординг, обучение, разработка системы мотивации (KPI) для руководителей и менеджеров отделов продаж.
• Внедрение, кастомизация и контроль соблюдения стандартов работы в CRM-системе.
• Разработка и контроль соблюдения единых стандартов продаж во всех клубах сети.
• Управление бюджетом департамента продаж, оптимизация расходов.
• Развитие каналов корпоративных продаж и B2B-партнерств.
• Управление воронкой продаж от первого касания до продления абонемента.
• Глубокая аналитика продаж: управление LTV (пожизненная ценность клиента), конверсией на каждом этапе воронки.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на позиции Директора по продажам / Коммерческого директора от 3–5 лет.
• Обязательный опыт: управление продажами в сетевом бизнесе (фитнес, HoReCa, ритейл, недвижимость, образовательные услуги). Опыт работы в фитнес-индустрии будет преимуществом.
• Подтвержденный опыт масштабирования продаж (рост выручки сети) и открытия клубов с нуля.
• Глубокое понимание юнит-экономики фитнес-клуба.
• Навыки работы с большими массивами данных, владение инструментами сквозной аналитики.
• Сильные лидерские качества, умение выстраивать процессы в быстрорастущей среде.

Профессиональные навыки (Hard Skills):

• Управление воронкой продаж и аналитика конверсии.
• Глубокая экспертиза в CRM для фитнеса (1С: Фитнес, DataGym) и BI-аналитике.
• Финансовое моделирование.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система бонусов от выполнения KPI сети. Обсуждается с успешным кандидатом.
• Бесплатный фитнес во всех клубах сети для сотрудника и скидка для членов его семьи.
• Работа в команде топ-менеджеров, открытых к сильным идеям.

Формат работы: График 5/2 с возможностью плавающего начала рабочего дня.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый успешный кейс по росту выручки в сетевом бизнесе в цифрах.