Руководитель отдела продаж (B2B, металлопрокат)

Руководитель отдела продаж / РОП (B2B, металлопрокат, трубная продукция)

Заработная плата: от 150 000 до 1 000 000 ₽ в месяц (оклад + KPI + % от результата)

ООО «Трубосервисная компания»

Мы ищем не просто руководителя отдела продаж. Мы ищем человека, который умеет создавать продажи, строить сильные команды и зарабатывать вместе с компанией.

О компании

ООО «Трубосервисная компания» — стабильная, развивающаяся компания с более чем 10-летним опытом работы на рынке трубной продукции и металлопроката.

Мы занимаемся комплексными поставками труб, металлопроката и сопутствующей продукции предприятиям по всей России. Среди наших клиентов — компании нефтегазовой отрасли, промышленные и строительные организации.

У нас есть действующий бизнес, опытная команда, собственный автопарк, налаженные отношения с поставщиками и необходимая инфраструктура для развития.

Сегодня мы запускаем новый этап масштабирования бизнеса: расширяем ассортимент, развиваем интернет-продажи, внедряем современные инструменты маркетинга и автоматизации, создаём системный отдел активных B2B-продаж.

Для реализации этих задач нам нужен амбициозный и результативный Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя создание и развитие полноценной системы продаж.

Ваши основные задачи

1. Создание и развитие отдела продаж

• Построение эффективного отдела продаж, включая разработку организационной структуры.

• Самостоятельный поиск, подбор, собеседование и найм сильных менеджеров по продажам.

• Разработка системы адаптации, обучения и мотивации сотрудников.

• Постановка задач, контроль работы команды, развитие профессиональных компетенций менеджеров.

• Формирование корпоративных стандартов продаж, регламентов, скриптов и инструкций.

2. Выполнение планов и увеличение прибыли

• Разработка стратегии продаж и выполнение плановых показателей по выручке и валовой прибыли.

• Постановка индивидуальных и командных KPI.

• Управление воронкой продаж, контроль конверсии на каждом этапе.

• Увеличение количества новых клиентов, заявок, сделок и повторных продаж.

• Анализ эффективности менеджеров, выявление слабых мест и повышение результативности отдела.

• Личное участие в переговорах с крупными и стратегически важными клиентами.

3. Развитие каналов привлечения клиентов

• Организация системного поиска новых B2B-клиентов по всей России.

• Построение эффективной системы холодных звонков и активных продаж.

• Обучение менеджеров холодным звонкам, выявлению потребностей, работе с возражениями и закрытию сделок.

• Совместная работа с маркетингом и подрядчиками по развитию входящего потока заявок.

• Понимание принципов SEO-продвижения, Яндекс Директа и других инструментов интернет-маркетинга.

• Участие в развитии корпоративного сайта и интернет-каталога продукции.

• Контроль качества обработки входящих заявок, повышение конверсии обращений в продажи.

• Поиск и тестирование дополнительных каналов привлечения клиентов.

4. Создание инфраструктуры и автоматизация продаж

• Построение прозрачной и управляемой системы продаж в компании.

• Внедрение и развитие CRM на базе Битрикс24.

• Организация работы отдела с 1С: Управление торговлей.

• Настройка этапов воронки, задач, контроля сделок и автоматизированной отчётности.

• Контроль ведения клиентской базы и качества заполнения CRM.

• Разработка управленческих отчётов по продажам, конверсии, эффективности сотрудников и рентабельности сделок.

• Взаимодействие с отделами закупок, логистики, бухгалтерией и руководством компании.

Кого мы хотим видеть

Обязательные требования:

• Успешный опыт руководства отделом B2B-продаж от 2–3 лет.

• Практический опыт продаж металлопроката, трубной продукции, строительных материалов или промышленного снабжения.

• Опыт создания отдела продаж с нуля либо успешного масштабирования существующего.

• Подтверждённые результаты по увеличению выручки, прибыли и клиентской базы.

• Умение самостоятельно находить, нанимать, обучать и мотивировать менеджеров.

• Глубокое понимание технологии активных продаж и холодных звонков.

• Опыт работы с CRM-системами, желательно Битрикс24.

• Уверенные навыки работы с 1С и Excel.

• Понимание инструментов интернет-маркетинга: SEO, Яндекс Директ, лидогенерация, аналитика сайтов.

• Умение управлять продажами через цифры, показатели и конкретные результаты.

Будет серьёзным преимуществом:

• Опыт работы с крупными промышленными, нефтегазовыми и строительными предприятиями.

• Наличие профессиональных связей на рынке металлопроката и трубной продукции.

• Опыт запуска интернет-продаж и обработки большого количества входящих заявок.

• Опыт внедрения CRM, IP-телефонии, сквозной аналитики и автоматизации бизнес-процессов.

• Понимание ценообразования, закупок, маржинальности и логистики в торговле металлопрокатом.

• Опыт управления командой от 5 человек.

Что мы предлагаем

Доход от 150 000 до 1 000 000 ₽ в месяц.

Мы готовы предложить сильному руководителю высокий уровень дохода, напрямую зависящий от результатов его работы.

• Конкурентный фиксированный оклад.

• Прозрачная система KPI и премирования за достижение показателей.

• Дополнительная мотивация от финансового результата отдела.

• Официальное трудоустройство и полностью белая заработная плата.

• Комфортный современный офис, оборудованное рабочее место.

• График работы 5/2.

• Действующая компания с устойчивой операционной базой и собственным автопарком.

• Возможность самостоятельно сформировать команду и влиять на её развитие.

• Прямое взаимодействие с собственниками и руководством компании.

• Возможность внедрять собственные идеи, технологии и инструменты продаж.

• Поддержка руководства в развитии новых направлений.

• Реальные перспективы карьерного роста до коммерческого директора.

Мы не ограничиваем доход сильного руководителя искусственным потолком. Чем больше прибыли приносит созданная вами система продаж, тем выше ваше вознаграждение.

Что для нас действительно важно

Нам нужен руководитель, который:

• Не ждёт готовых клиентов, а умеет организовать их системное привлечение.

• Не просто раздаёт задачи, а лично умеет продавать и обучать других.

• Не объясняет невыполнение плана состоянием рынка, а ищет работающие решения.

• Умеет превращать хаотичные продажи в понятную, прозрачную и масштабируемую систему.

• Мыслит как предприниматель, принимает решения на основе цифр и отвечает за результат.

Почему эта вакансия интересна сильному руководителю?

Это возможность не просто занять управленческую должность, а создать собственную эффективную систему продаж внутри действующего бизнеса, получить необходимые ресурсы и достойное вознаграждение за достигнутые результаты.

Мы открыты к новым идеям, готовы инвестировать в развитие и заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Если вы знаете, как построить сильный отдел продаж, привлечь новых клиентов и увеличить прибыль компании — будем рады знакомству!

В сопроводительном письме кратко расскажите:

1. Какой отдел продаж вы создавали или развивали?

2. Каких результатов по выручке и прибыли удалось достичь?

3. Какие каналы привлечения B2B-клиентов считаете наиболее эффективными?

Присоединяйтесь к ООО «Трубосервисная компания» и создайте вместе с нами один из сильнейших отделов продаж на рынке металлопроката и трубной продукции!