Начинающий менеджер по проектным продажам / Пресейл-менеджер

Начинающий менеджер по проектным продажам / Пресейл-менеджер

GROTEM ищет начинающих менеджеров по проектным продажам в ИТ. Предыдущий опыт сложных ИТ-продаж не обязателен: для нас важнее способность быстро учиться, брать на себя ответственность и договариваться с людьми.

Кто мы

GROTEM — российская ИТ-компания с более чем 20-летним опытом разработки корпоративных цифровых решений.

Мы создаем системы для крупнейших компаний страны в сфере FMCG, производства, дистрибуции и других отраслей, а сегодня активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта.

Чем предстоит заниматься

Ваша цель - доводить целевые запросы клиентов до заключенного договора.

Вы будете вести клиента от первого обсуждения задачи до согласования решения и коммерческих условий:

• выяснять бизнес-задачу клиента и договариваться о совместной проработке решения;
• организовывать встречи и подключать нужных представителей клиента;
• координировать работу бизнес-архитектора, технического архитектора и руководителя проекта;
• организовывать подготовку и согласование коммерческого предложения;
• помогать команде клиента согласовать проект и финансирование внутри компании;
• контролировать договоренности и вести сделку до подписания договора.

Продукт, архитектуру и план реализации вы будете прорабатывать вместе с экспертами. Ваша ответственность - организовать взаимодействие участников и добиться продвижения сделки.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• умеет слушать и задавать вопросы, чтобы разобраться в задаче;
• понятно выражает мысли устно и письменно;
• выполняет договоренности и заранее предупреждает, если что-то идет не по плану;
• проявляет инициативу и предлагает следующие действия;
• может напомнить об обязательстве, обсудить задержку или задать неудобный вопрос в уважительной форме;
• применяет обратную связь и улучшает результат после разбора ошибок;
• готов ежедневно участвовать в программе в течение двух недель и выполнять практические задания.

Полезен опыт продаж, клиентского сервиса, сопровождения клиентов или координации проектов. Рассматриваем и кандидатов с небольшим опытом, которые смогут показать свои способности на отборе.

Знание специфики FMCG будет преимуществом: например, опыт работы с производителями, дистрибьюторами, торговыми командами или розницей.

Как проходит отбор:

1. Индивидуальное интервью с HR

Около 50 минут: знакомство и несколько коротких рабочих ситуаций. Проверим, как вы разбираетесь в запросе, организуете действия и договариваетесь с собеседником. Специальная подготовка и знание ИТ-терминов не нужны.

2. Двухнедельная программа отбора и обучения

Все кандидаты проходят очную двухнедельную Академию GROTEM в СПб по адресу Ушаковская наб., 5. Во время обучения ты познакомишься с нашей методологией, попробуешь свои силы на практических учебных кейсах, получишь обратную связь от наставников и сможешь показать свои сильные стороны.

По итогам программы лучшие участники получают предложение о работе.

Старт программы – ноябрь.

Условия:

• обучение за счет компании;
• официальное трудоустройство;
• карьерный рост в продажах, развитии бизнеса или управлении клиентами;
• работу с крупнейшими российскими компаниями;
• современный офис и сильную команду.

Как откликнуться

Коротко расскажите о ситуации, в которой вам удалось организовать нескольких людей и довести общее дело до результата. Подойдет пример из работы, учебы или личного проекта. Укажите, за что отвечали именно вы и что получилось.