Менеджер по продажам B2B SaaS / HR-tech

CareerGo — AI-платформа для рекрутинга и найма, которая помогает компаниям быстрее находить сильных кандидатов, анализировать резюме и принимать решения на основе данных. Мы выходим на этап активных продаж и ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты. Нам нужен активный специалист, способный вместе с основателем выстроить первые системные продажи продукта, а не просто обрабатывать входящие заявки.

Задачи

• Самостоятельный поиск потенциальных B2B-клиентов.
• Выход на ЛПР (CEO, Founder, HRD, Head of Recruitment, Head of Talent Acquisition).
• Проведение холодного и теплого outreach.
• Назначение и проведение встреч и демо продукта.
• Выявление реальных болей клиента и презентация продукта через бизнес-ценность.
• Ведение переговоров и работа с возражениями.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Сопровождение клиента от первого контакта до оплаты.
• Регулярный follow-up.
• Ведение CRM (Bitrix24) и поддержание актуального статуса всех сделок.
• Сбор обратной связи с рынка и передача её продуктовой команде.
• Участие в формировании и улучшении sales-процесса CareerGo.
  

Требования

• Опыт работы в продажах от 3 лет.
• Опыт самостоятельного закрытия сделок с подтвержденными результатами.
• Опыт работы с холодным рынком.
• Умение самостоятельно находить ЛПР.
• Навыки проведения переговоров с руководителями компаний.
• Понимание длинного B2B sales cycle.
• Опыт работы с CRM Bitrix24.
• Ориентация на измеримый результат и доход.

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS, IT-продуктов, HR-tech, ATS, CRM.
• Опыт работы с HR-рынком России.
• Опыт продаж HR-директорам, рекрутерам и собственникам бизнеса.

Условия

• Формат работы: удалённо.
• География: Россия.
• Рабочее время: преимущественно по московскому времени.
• Оплата: 150 000 - 250 000 ₽ на руки.
• Доход менеджера практически не ограничен и напрямую зависит от результатов продаж.
• Возможность зайти в продукт на ранней стадии и напрямую влиять на коммерческую модель.
• Современный AI-продукт на быстрорастущем рынке HR-tech.
• Прямая коммуникация с основателем и продуктовой командой.
• Минимум бюрократии.
• Возможность в перспективе вырасти до руководителя направления продаж при сильных результатах.

На первом этапе мы ориентируемся на следующие KPI: минимум 15 качественных демо в месяц, минимум 5 компаний в пилоте, минимум 3 новых коммерческих клиента в месяц. Главный результат работы — новые клиенты и оплаченные сделки, а не количество звонков или сообщений.

В отклике желательно указать: продаваемый B2B-продукт, средний чек, целевую аудиторию, личный план продаж, количество закрытых сделок самостоятельно, наличие опыта холодного поиска.