Менеджер по работе с партнёрами

О Пассворке

Пассворк специализируется на защите корпоративных данных и информационной безопасности. Мы предлагаем нашим клиентам простое и надежное решение для хранения и управления паролями.

Мы ценим своих сотрудников и стремимся создать комфортные условия для всех: гибкий рабочий график, удалённый формат работы, дружескую атмосферу в коллективе, свободный дресс-код и уютные офисы в Архангельске и Санкт-Петербурге.

• Ведение сделок, поступающих от партнеров и налаживание прямого контакта с конечным заказчиком
• Профессиональное проведение презентаций продукта на звонке с клиентом
• Управление "треугольником коммуникаций": партнер — клиент — менеджер
• Полный цикл продажи: квалификация, тестирование, согласование, бюджетирование, закрытие
• Контроль партнерских сделок и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
• Ведение CRM системы (мы используем Bitrix24)
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании (техподдержка, бухгалтерия, юристы)

• Опыт работы в партнёрских продажах от 3 лет
• Понимание специфики партнёрских продаж и дистрибьюции
• Опыт общения как с вендорами, так и с партнёрами
• Уверенные навыки проведения презентаций — специалист должен быть «лицом компании»
• Внимание к деталям и внутренним процессам (CRM, Битрикс)

Soft навыки

• Проактивность, инициативность: ищем человека, который не боится предлагать новое и тестировать разные подходы. Мы за инициативу, за ответственность и проактивность
• Коммуникабельность. Важно, чтобы ты не боялся звонить клиентам, проводить презентации продукта, был открыт и вежлив в отношениях с клиентами и коллегами
• Умение давать и принимать обратную связь: в команде мы открыто говорим об ошибках и недочетах, не боимся давать и получать обратную связь
• Гибкость и быстрая обучаемость: мы часто предлагаем что-то новое, меняем регламенты и тестируем гипотезы. Если ты готов меняться вместе с нами, то нам по пути
• Структурность и внимание к деталям. Мы всегда стремимся к улучшению нашей работы и считаем, что внимание к деталям и структурность — ключ к достижению крутых результатов.
• Ответственность и самостоятельность. Мы хотим быть полностью уверенными в новом человеке и, что мы можем на него положится. А для этого нужно уметь принимать решения самостоятельно и брать на себя ответственность за результат.

Мы предлагаем:

• Работа удаленно или в офисе — ты сам выбираешь удобный формат.
• График. С 10:00 до 18:00 по МСК.
• Компенсация курсов и занятий спортом. Частично возмещаем оплату языковых курсов и занятий спортом, полностью компенсируем профессиональные курсы.
• Официальное оформление. Оформляем по ТК РФ в штат.
• Аккредитация IT компании дает дополнительные преимущества для сотрудников.
• Неформальное общение и отсутствие бюрократии. Общаемся на «ты» и строим горизонтальные связи — можно легко написать любому человеку в команде.

Мы ищем не просто сотрудника, а единомышленника, с которым будем вместе создавать ценный и качественный продукт для наших клиентов. Если чувствуешь, что мы подходим друг другу — ждём тебя на интервью.

Присоединяйся к команде, которая делает лучший продукт в своей сфере!