Менеджер коммерческого отдела (B2B/B2G | Мероприятия)

МосФорум — компания-организатор федеральных деловых, образовательных и корпоративных проектов. Мы создаем форумы, конференции, стратегические сессии и образовательные программы для государственных структур, бизнеса и общественных организаций.

Сейчас мы масштабируем коммерческий блок и ищем менеджера, который умеет работать с корпоративными клиентами и гос.заказами. Ваша цель — находить клиентов, сопровождать заявки, оценивать маржинальность сделок и растить выручку компании.

Чем предстоит заниматься:

Работа с B2B (Корпоративные клиенты):
- Поиск и привлечение корпоративных клиентов на мероприятия, конференции и образовательные программы (теплая база(реактивация)/поиск новых, нетворкинг).
- Проведение встреч и презентаций для ЛПР, формирование персонализированных КП под бизнес-цели клиента.
- Ведение переговоров по корпоративным контрактам, согласование условий, закрытие сделок.
- Развитие долгосрочных отношений, повторные продажи.

Работа с B2G (Гос.закупки и субподряд):
- Мониторинг и квалификация тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ): анализ ТЗ на предмет маржинальности, рисков и соответствия компетенциям компании.
- Развитие базы генподрядчиков и ГБУ:
переговоры, презентация экспертизы для включения в пул надежных партнеров.
- Координация подготовки заявок и смет (силами проектного отдела), защита ценового предложения перед заказчиком.
- Анализ рынка госзаказа: отслеживание активности конкурентов, выявление новых ниш и трендов.

Общие задачи:
- Использование ИИ-инструментов (ChatGPT, Claude, Gemini) для анализа ТЗ, персонализации КП, автоматизации рутинных этапов воронки и быстрого поиска инсайтов.
- Контроль качества подготовки заявок и документов (экспертиза, а не самостоятельная сборка).
- Ведение CRM (Bitrix24): актуализация воронок B2G и B2B, аналитика конверсий, отчетность.
- Подготовка аналитических материалов по результатам продаж и эффективности каналов привлечения.

Наши ожидания
- Опыт в продаж (event, консалтинг, образование, услуги) от 1 года, желательно опыт работы с B2G и/или B2B (длинным циклом сделки)
- Понимание механики гос.закупок или желание быстро разобраться
- Навык ведения переговоров с ЛПР и защиты своих предложений
- Уверенное владение ИИ-инструментами как средством масштабирования личной эффективности (анализ, поиск, гипотезы, персонализация).
- Владение Bitrix24, Excel/Google Sheets на уровне уверенного пользователя.
- Высокая внимательность к деталям и грамотная письменная речь.

Что мы предлагаем
- Работу в современной развивающейся компании.
- Участие в федеральных и международных проектах.
- Работу с крупнейшими государственными и корпоративными заказчиками.
- Современный офис в Москва-Сити или удаленный формат работы
- Молодую профессиональную команду и поддержку на этапе адаптации.
- Прозрачную систему карьерного роста и грейдов.
- Возможность профессионального развития и обучения.
- Конкурентную систему оплаты труда: фиксированный оклад и премиальная часть по результатам работы - в совокупности от 80 тыс. и выше