Руководитель отдела продаж

Более 15 лет мы оказываем полноценный комплекс услуг по разработке проектных документов в области экологической безопасности для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, экологическое сопровождение предприятий и сдачу экологической отчетности. В связи с развитием направления ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление продажами экологических услуг и развитие коммерческого направления.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения планов, развитие сотрудников.
• Формировать и выполнять план продаж и финансовые показатели отдела.
• Выстраивать системную B2B-продажу экологических услуг.
• Развивать активные продажи и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Участвовать в переговорах с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения (личные продажи обязательны).
• Развивать продажи действующим клиентам и увеличивать средний чек.
• Контролировать воронку продаж, конверсию, дебиторскую задолженность.
• Анализировать эффективность менеджеров и каналов привлечения клиентов.
• Совместно с руководством формировать коммерческую стратегию направления.
• Плотно взаимодействовать с производственным и экспертным блоками компании, чтобы продажи соответствовали реальным возможностям исполнения.

Что продаём

В основном экологические услуги для бизнеса, в том числе:

• разработку экологической документации;
• НВОС и работу с отходами;
• инвентаризацию источников выбросов и выбросы в атмосферу;
• производственный экологический контроль;
• сопровождение предприятий по требованиям природоохранного законодательства;
• другие комплексные экологические проекты.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто хороший менеджер по продажам, а человек, способный построить управляемую систему продаж.

Будет большим преимуществом:

• опыт руководства B2B-отделом продаж от 3 лет;
• опыт продаж сложных услуг с длинным циклом сделки;
• опыт работы с промышленными предприятиями и крупным бизнесом;
• понимание принципов проектных продаж;
• наличие успешного опыта формирования и развития команды;
• умение работать с планом продаж, воронкой, конверсией и финансовыми показателями;
• сильные навыки переговоров;
• ориентация на конкретный коммерческий результат.

Опыт именно в экологических услугах не является обязательным, но будет существенным преимуществом.

Что важно для нас

Мы ищем руководителя, который:

• умеет самостоятельно принимать решения;
• не боится отвечать за результат;
• умеет требовательно, но конструктивно управлять командой;
• понимает, что руководитель отдела продаж — это прежде всего ответственность за выручку и прибыль, а не только за отчётность и контроль менеджеров;
• способен сочетать стратегическое мышление с ежедневным управлением продажами.

Мы предлагаем

• фиксированный оклад + бонус с продаж + KPI;
• возможность существенно увеличивать доход при выполнении и перевыполнении плана;
• работу в устойчивой компании с действующей клиентской базой;
• возможность реально влиять на развитие коммерческого направления;
• высокий уровень самостоятельности и ответственности;
• поддержку со стороны экспертного и производственного блока;
• перспективу дальнейшего роста внутри компании.

Если вы умеете строить B2B-продажи, управлять командой и отвечать за финансовый результат — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме желательно указать размер отдела, которым вы руководили, план продаж и максимальный объём продаж/выручки, которого удалось достичь.