Руководитель отдела продаж (В2В, производственное предприятие)

О компании

Производитель модульных зданий любой сложности. На рынке с 1995 года. Реализуем проекты для крупных промышленных предприятий: среди наших заказчиков — ПАО «Татнефть», ПАО «Газпром газораспределение Нижний Новгород», ОАО «Сибур – Нефтехим», АО «ВМЗ», ООО «Эколант», ОАО «НИПОМ». Делаем ставку на качество, сроки и точное соответствие техническим требованиям.

Чем предстоит заниматься

• Планировать и контролировать выполнение плана: декомпозиция месячного плана по менеджерам, постановка персональных KPI, еженедельные планёрки, оперативная корректировка тактики при отклонениях.
• Управлять воронкой продаж в amoCRM: контроль полноты и актуальности данных, конверсии по этапам, своевременной отправки КП и перехода сделок на следующие стадии.
• Вести продажи по двум направлениям: тендеры (44‑ФЗ/223‑ФЗ) и свободный рынок — от первого контакта до подписания актов и получения платежей.
• Контролировать денежные потоки и маржинальность: следить за поступлением оплат, не допускать просрочек более 5 рабочих дней, держать целевую маржу по сделкам.
• Руководить командой менеджеров: обучение, наставничество, разбор кейсов, мотивация, формирование кадрового резерва.
• Согласовывать условия и контролировать исполнение заказов: фиксировать параметры сделок, далее — контроль сроков, объёмов, качества, гарантийных обязательств.
• Готовить аналитику для руководства: динамика выручки, конверсия, маржинальность, риски и предложения по росту.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт: не менее 3 лет в продажах, из них от 1 года на руководящей позиции; опыт в B2B и на производственных предприятиях — преимущество.
• Знание нормативки: уверенное понимание 44‑ФЗ и 223‑ФЗ (тендерные процедуры, документация, площадки), договорной работы.
• Навыки управления и аналитики: бюджетирование на уровне отдела (БДР/БДДС), расчёт маржинальности и рентабельности, работа с воронкой и конверсией.
• CRM и процессы: практический опыт в amoCRM, Битрикс.24, умение выстраивать регламенты, отчётность и контроль исполнения задач.
• Лидерство и коммуникация: умение ставить задачи, мотивировать команду, вести сложные переговоры, работать в условиях дедлайнов.
• Образование: высшее (экономика, менеджмент, маркетинг или инженерно‑экономическое) + профильные курсы по продажам/тендерам/CRM (желательно).

Условия работы

• Зарплата: от 100 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования) + система бонусов:
  • Первичный бонус: 1,5% от персональной выручки + 0,5% командный.
  • Итоговый бонус при закрытии заказа: 0,5% персональный + 0,5% командный.
  • Премия за выполнение KPI: до 50% от оклада (индивидуальные и командные показатели).
• График и место: офис в Кстово, оборудованное рабочее место, доступ к amoCRM, Битрикс.24

Почему стоит откликнуться

• Прозрачная система мотивации: доход напрямую зависит от результатов команды.
• Стабильное предприятие с понятной структурой и регулярными заказами.
• Возможность влиять на процессы, внедрять улучшения и развивать отдел.
• Поддержка руководства и возможность профессионального роста.

Чтобы мы рассмотрели вашу кандидатуру, в сопроводительном письме укажите:

1. Ваш лучший результат в продажах за последние 12 месяцев (выручка/маржа/количество сделок).
2. Опыт работы с тендерами (44‑ФЗ/223‑ФЗ): количество закрытых тендеров и средний чек.
3. 1–2 примера, как вы повышали конверсию или сокращали цикл сделки в своей команде.

👉 Откликайтесь на вакансию — свяжемся с вами в течение 3 рабочих дней.