Руководитель отдела продаж (digital-маркетинг, retail media)

О компании

White Pattern —Консалтинговая компания в области аналитики,интернет-маркетинга и IT/AI решений для бизнеса. Девять лет на рынке, более 1 000 реализованных проектов и 500+ клиентов в 15+ отраслях: от медицины и e-commerce до B2B и сферы услуг. Особенно сильная экспертиза — e-commerce и медицинские клиники.

Мы не продаём «трафик ради трафика». Мы отвечаем за бизнес-результат клиента и соединяем в одной команде:

• SEO и GEO — продвижение в поиске и в ответах нейросетей;
• performance-маркетинг и retail media — контекст, таргет, аналитика;
• брендинг и веб-разработку;
• консалтинговые продукты для собственников: Growth Audit, Marketing OS (построение операционной системы отдела маркетинга), стратегический консалтинг.

Наши клиенты — собственники и первые лица компаний, которым нужен не подрядчик, а партнёр по росту. Средний чек сделки — от 1,5 млн ₽. Сейчас мы выстраиваем коммерческий блок заново и ищем руководителя, который сделает продажи управляемыми, прогнозируемыми и масштабируемыми.

Обязанности:

Обязанности

• Управлять отделом и закрывать сделки. Вы — главный закрывающий: лично проводите и защищаете встречи, которые назначает команда, и постепенно передаёте защиту типовых предложений менеджерам. Крупные и стратегические сделки остаются за вами.
• Строить команду. Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам, аккаунт-менеджеров и PreSale-менеджеров. Сюда же входят скрипты, контроль встреч и звонков и распределение работы по сегментам клиентов (ABC).
• Управлять воронкой в Bitrix24. Этапы, контроль сделок, анализ конверсий, поиск и устранение узких мест.
• Планировать и прогнозировать. Месячный и квартальный план, прогноз выручки на 1–3 месяца вперёд. План вы предлагаете сами, руководство его утверждает.
• Работать с продуктом и рынком. Упаковка услуг, УТП, допродажи, мониторинг конкурентов.
• Развивать ключевых клиентов. Продления, расширение услуг, рост LTV — вместе с проектными менеджерами.
• Отчитываться. Еженедельная и ежемесячная управленческая отчётность: план, факт, прогноз, риски, действия.

Главная цель роли — управляемый рост новых продаж при сохранении маржинальности и снятие с собственника операционного управления продажами.

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет — с собственной командой, планом и ответственностью за выручку;
• Обязательный опыт продаж в digital-маркетинге и retail media: агентство, рекламная платформа, маркетплейс или adtech;
• Опыт продаж сложных услуг со средним чеком от 1,5 млн ₽ и переговоров с собственниками и первыми лицами компаний;
• Умение защищать коммерческое предложение и вести переговоры по ценности, а не по скидке;
• Опыт найма и обучения менеджеров: вы умеете вырастить продавца, а не только поставить ему KPI;
• Системная работа с CRM (Bitrix24 — большой плюс), управление воронкой и конверсиями в цифрах;
• Опыт планирования и прогнозирования продаж — ваши прогнозы сходятся с фактом;
• Будет плюсом: собственная сеть контактов среди собственников бизнеса и маркетинг-директоров — личные продажи оплачиваются отдельно и повышенно.

Условия:

• Доход от 300 000 ₽ на руки: фиксированный оклад, бонусы с новых продаж, продлений и личных продаж, квартальная премия. Верхнего предела нет;
• Прозрачная мотивация, привязанная только к деньгам, которые пришли в компанию. Оклад фиксированный и не зависит от метрик;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Офис в Москва-Сити, башня «Федерация», 56 этаж;
• График: пн–чт 10:00–19:00, пт 10:00–18:00. После испытательного срока и стабильного выполнения плана — гибкий формат работы;
• Карьерный трек до коммерческого директора: руководитель, который выстроит два коммерческих кластера, переходит на эту позицию;
• Прямое подчинение генеральному и операционному директору, короткий путь от идеи до решения;
• Сильный продукт и 9 лет экспертизы за спиной.