Руководитель направления маркетплейсов

Астана, улица Александра Бараева, 23

Описание вакансии

MIXIT Казахстан — официальный дистрибьютор бренда MIXIT в Казахстане.

Мы развиваем бренд на казахстанском рынке и представлены на Kaspi.kz, Wildberries и Ozon.

Мы ищем руководителя, который будет отвечать не просто за работу маркетплейсов, а за финансовый результат направления: вклад, продажи, маржинальность, эффективность рекламы и рост бизнеса.

О роли

Kaspi.kz — приоритет №1. На него приходится около 80% выручки направления и соответствующая часть рабочего фокуса. Wildberries и Ozon необходимо удерживать и развивать, но без потери фокуса на Kaspi.

Направление уже работает: есть выстроенная витрина, рекламные кампании Kaspi, база данных по продажам, комиссиям, отзывам и конкурентам, а также команда категорийных менеджеров.

Ваша задача — находить места, где направление недозарабатывает, и закрывать их. Каждое решение должно иметь цифру и понятное финансовое обоснование.

Основные задачи

Экономика направления

Планировать и выполнять показатели по вкладу, а не только по обороту.
Управлять ценами по всей линейке с учетом порогов доставки Kaspi.
Контролировать комиссии, эквайринг, доставку, бонусы, скидки и рассрочку.
Анализировать влияние промо и скидок на вклад, средний чек и спрос.
Управлять отменами, возвратами и браком как отдельными статьями расходов.

Kaspi.kz

Управлять карточками товаров, контентом, характеристиками, склейками и ценами.
Работать с рейтингом и отзывами.
Понимать механику выдачи Kaspi и факторы, влияющие на позицию карточки.
Развивать ассортимент: моно-товары, наборы, сборка корзины, рост среднего чека.
Контролировать остатки и доступность товаров.

Управлять внутренней и внешней рекламой Kaspi Ads.
Анализировать ставки, лимиты, эффективность и потенциал масштабирования.
Работать с внешним трафиком: блогеры, посевы, таргет.
Считать ROMI размещений и корректно оценивать вклад каналов.
Понимать атрибуцию и не допускать двойного учета выручки.
Ежемесячно перераспределять рекламный бюджет на основании эффективности.

Данные и аналитика

Ежедневно контролировать продажи, средний чек, позиции, отмены, остатки и долю рынка.
Самостоятельно работать с выгрузками и большими массивами данных.
Проверять качество и сопоставимость данных перед выводами.
Готовить отчетность для собственника: цифра под каждым выводом, проценты — только вместе с базой.
Использовать SQL на уровне самостоятельной работы: SELECT, JOIN, GROUP BY, подзапросы, оконные функции.

Команда и площадки

В управлении — 5 категорийных менеджеров.
Постановка зон ответственности, целей и KPI.
Недельный ритм работы, разбор результатов и развитие команды.
Переговоры с представителями Kaspi, Wildberries и Ozon.
Удержание и рост Wildberries и Ozon без расфокуса от приоритетного Kaspi.

Требования

Обязательно:

Опыт в e-commerce от 5 лет, из них от 2 лет — управление направлением на Kaspi.kz.
Опыт работы с направлением с существенным оборотом.
Личная ответственность за маржинальность или P&L, а не только за оборот.
Готовность назвать конкретные показатели и объяснить методику расчета.
Опыт управления командой от 4 человек.
Практический опыт работы с Kaspi Ads: внутренняя и внешняя реклама.
Понимание unit-экономики Kaspi: комиссии, эквайринг, доставка, рассрочка.
Уверенный Excel / Google Sheets: сводные таблицы, ВПР или ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, модели unit-экономики.
SQL: SELECT, JOIN, GROUP BY, подзапросы, оконные функции.
Опыт работы с Wildberries и/или Ozon.
Готовность работать полный рабочий день в офисе в Астане.

Будет преимуществом

Опыт вывода категории или бренда в топ выдачи Kaspi.
Практическое использование Claude / ChatGPT для анализа данных, генерации SQL и автоматизации отчетности.
Python.
Metabase / Power BI / Looker.
PostgreSQL / Supabase.
Опыт запуска бренда на новой площадке или в новой стране.
Опыт работы с косметикой, FMCG или большим SKU-листом.
Знание казахского языка.

Кого мы не ищем

Нам не подойдет человек, который:

воспринимает Kaspi как «одну из площадок»;
оценивает успех только по обороту;
умеет работать только с готовыми дашбордами;
называет себя стратегом, но не готов самостоятельно разбирать выгрузки;
объясняет падение продаж только сезоном, курсом или действиями площадки.

Что предлагаем

Локация: Астана, офис
Формат: полный рабочий день
Подчинение: напрямую собственнику
Команда: 5 категорийных менеджеров
Оформление: официальное
Инструменты: сквозная аналитика, рекламные кабинеты Kaspi / Wildberries / Ozon, Claude, ChatGPT.