Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / производство

Компания Р-ТЕХ — лидер в Республике Татарстан и входит в ТОП-10 крупнейших игроков России по производству и реализации деревянной тары: паллеты, поддоны, ящики.

Мы работаем более 10 лет.

Штат — около 300 сотрудников. География — 18 регионов присутствия, более 20 складов (собственные и партнёрские). Развиваем франшизу.

Наши клиенты: локальные компании, федеральные ритейлеры, промышленные предприятия.

Ключевые требования:
- Опыт B2B-продаж на динамичном рынке с коротким циклом сделки и высокой частотностью.
- Опыт управления командой продаж: жёсткое, но справедливое руководство. Продажи — это армия, мягкая сила не подходит.
- Опыт работы с крупными ритейлерами и промышленными клиентами.
- Понимание производственной специфики и логистики (или готовность быстро погрузиться).
- Опыт автоматизации продаж: CRM, 1С, Битрикс 24. Вы должны не просто знать, а уже использовать автоматизацию и понимать её цели.
- Навык наставничества и обратной связи на каждый шаг.
- Аналитическое мышление: умение решать логические задачи
- Высокая осознанность

Что предстоит делать:
- Управлять всей командой продаж: КАМ, сервис-менеджеры, лидогенераторы, хантер.
- Выстроить систему продаж: KPI, должности, точки контроля, регламенты.
- Настроить клиентскую базу, провести сегментацию
- Обеспечить выполнение планов по марже, новым клиентам, дебиторке и сохранению активной клиентской базы (АКБ).
- Контролировать заполнение карточек в 1С.
- Внедрять автоматизацию: 1С, Битрикс 24
- Работать с VIP-клиентами, участвовать в тендерах, разрабатывать стратегии захвата доли.
- Развивать филиальную сеть и партнёрские отношения (франшиза).
- Ежедневно контролировать показатели через дашборд РОПа: выполнение плана, маржа, новые клиенты, дебиторка, сохранение АКБ.

Условия:
- Офис в Казани, БЦ «Франт», ул. Фучика, 90А
- Оклад обсуждается индивидуально + высокий бонус
- Работа в растущей компании с амбициозными целями.
- Возможность влиять на стратегию и строить систему продаж с нуля.
- Сроки поиска: квартал, но если найдётся «золотце» — готовы взять хоть завтра.

В отклике напишите, почему вам интересна эта позиция и что готовы сделать в первые три месяца!