Менеджер по продажам решений по автоматизации складской логистики

Компания ЛИГА развивает новое направление комплексной автоматизации складской и внутрипроизводственной логистики и приглашает в команду опытного менеджера по продажам с глубоким пониманием складских процессов и технологий автоматизации.

Мы ищем не классического продавца оборудования, а специалиста, который хорошо понимает, как устроен современный склад, разбирается в технологиях автоматизации и способен самостоятельно вести сложные проектные продажи — от выявления задачи заказчика до разработки концепции совместно с техническими специалистами, защиты решения и заключения договора.

ЛИГА сотрудничает с профильными производителями оборудования и программных решений в Китае. Детальное проектирование, производство оборудования и значительная часть программного обеспечения выполняются инженерными командами заводов-партнёров.

Задача менеджера — глубоко разобраться в процессах заказчика, правильно определить задачу автоматизации, собрать необходимые исходные данные, поставить задачу инженерной команде производителя, участвовать в разработке концепции и профессионально вести коммерческую часть проекта.

Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи решений по автоматизации складской и внутрипроизводственной логистики;
- Самостоятельно искать и развивать новых клиентов;
- Работать с крупными и средними предприятиями: производством, дистрибуцией, retail, e-commerce, FMCG, 3PL, фармацевтикой и другими отраслями;
- Проводить встречи и первичное обследование складских и внутрипроизводственных процессов заказчика;
- Выявлять узкие места, ограничения по производительности, персоналу, площади, скорости обработки грузов и качеству операций;
- Определять процессы, которые целесообразно автоматизировать;
- Собирать исходные данные, необходимые для разработки технической концепции;
- Совместно с инженерными командами производителей формировать решения по автоматизации;
- Ставить технические задачи заводам-партнёрам и участвовать в обсуждении предлагаемых решений;
- Организовывать взаимодействие между заказчиком, ЛИГА и зарубежными инженерными командами;
- Готовить и защищать технико-коммерческие предложения;
- Презентовать технические решения руководству и специалистам заказчика;
- Формировать экономическое обоснование автоматизации: CAPEX, OPEX, TCO, ROI, срок окупаемости;
- Вести сложные проектные продажи с длительным циклом сделки;
- Работать с тендерами и закупочными процедурами;
- Проводить коммерческие переговоры и согласовывать условия контрактов;
- Контролировать состав проекта, стоимость решения, маржинальность и коммерческие риски;
- Передавать заключённые проекты команде реализации и продолжать развитие клиента.

Что для нас важно:
- Опыт B2B-продаж сложных технических или логистических решений от 5 лет;
- Опыт не менее 3 лет непосредственно в автоматизации складов, интралогистике, WMS/WCS, роботизации или material handling;
- Практический опыт продажи комплексных проектов автоматизации складской логистики;
- Глубокое понимание процессов современного склада: приёмка, размещение, хранение, пополнение, комплектация, сортировка, консолидация, упаковка, отгрузка и внутренние перемещения;
- Понимание основных показателей работы склада: SKU profile, ABC/XYZ, паллетооборот, количество строк заказа, orders/hour, pallets/hour, peak factor, throughput, storage capacity, FTE, SLA;
- Умение анализировать процессы заказчика и видеть потенциальные области применения автоматизации;
- Опыт работы с несколькими ЛПР в рамках одной сделки;
- Умение вести переговоры с директорами по логистике, Supply Chain, IT, техническими специалистами, закупками, финансовым и генеральным директором;
- Понимание экономики проектных продаж и умение продавать бизнес-эффект автоматизации, а не только оборудование;
- Опыт подготовки и защиты технико-коммерческих предложений;
-Готовность к командировкам по России и за рубеж;
-Необходимая техническая экспертиза