Менеджер по проектным продажам фитнес-оборудования (B2B менеджер)

Москва, Рублёвское шоссе, 52А

Метро: Крылатское

Описание вакансии

О компании Goldgym:

Уже на протяжении 18 лет мы создаем лучшие фитнес-пространства для успешных клиентов. За эти годы мы зарекомендовали себя как эксперты и заработали хорошую репутацию. Клиенты нам доверяют, поставщики предоставляют хорошие условия.

В наших шоурумах в Москве и Санкт-Петербурге представлено премиальное фитнес-оборудование: кардио, силовые тренажеры, свободные веса и аксессуары. Мы продаём самое топовое и популярное фитнес-оборудование: Technogym, Matrix, Bronze Gym, CardioPower, Hasttings, Horizon, InBody, Oxygen Fitness, Panatta, Impatia, Smith, Sole, Spirit, Svensson Industrial, Vision Fitness, Bloom и др.

Наши клиенты – состоятельные люди, которые ценят качество, эстетику и результат. Также в нашем портфолио — оснащение отелей, фитнес-клубов, студий и корпоративных залов. Работаем с ведущими брендами и подбираем решения под задачи, бюджет и особенности каждого объекта. Подбираем оборудование, разрабатываем планировки, комплектуем залы, организуем доставку, монтаж и сервис.

Сейчас мы выделяем B2B и проектные продажи в самостоятельное направление. В связи с этим ищем менеджера, который возьмёт на себя привлечение корпоративных клиентов и развитие проектов, не боится больших чеков и любит хорошо зарабатывать.

Главное о работе:

Это преимущественно выездная работа: встречи с заказчиками, посещение объектов, презентации оборудования, переговоры и командировки.

Нам нужен человек, для которого активный поиск и личные встречи — привычный способ продавать. Вы умеете самостоятельно находить потенциальных клиентов, договариваться о встречах и доводить переговоры до сделки.

Вашими заказчиками будут собственники и управляющие фитнес-клубов, студий, отелей, коммерческих спортивных объектов, представители компаний, создающих корпоративные залы, и девелоперы.

Что предстоит делать:

— Искать новые проекты и привлекать B2B-клиентов: звонить, выходить на лиц, принимающих решения, назначать встречи;

— Выезжать к заказчикам и на объекты, проводить переговоры, участвовать в профильных мероприятиях, выставках, конференциях и ездить в командировки;

— Выяснять задачи клиента: формат зала, аудиторию, площадь, бюджет, сроки и порядок принятия решения;

— Готовить комплектацию и коммерческие предложения. Презентовать решения и объяснять их ценность для бизнеса заказчика;

— Вести сделки с длительным циклом: от первого контакта до оплаты, поставки и закрывающих документов, координируя работу с коллегами;

— Развивать отношения с действующими клиентами, получать повторные заказы и рекомендации;

— Планировать свою работу и выполнять согласованные показатели по развитию клиентской базы и продажам.

Работа в amoCRM — обязательная часть роли:

В обязательном порядке фиксировать в АМО СРМ контакты, договорённости, коммерческие предложения, этапы сделок и следующие действия.

По каждой встрече и командировке должен быть понятен результат: с кем общались, какую задачу обсуждали, о чём договорились и что делаем дальше. Планирование поездок и отчёт о проделанной работе входят в обязанности менеджера.

Какой опыт нам подходит:

— Опыт активных B2B-продаж с регулярными выездами, личными переговорами и командировками;

— Опыт самостоятельного привлечения клиентов: вы можете рассказать, как нашли заказчика, развивали отношения и довели проект до продажи;

— Навык переговоров с собственниками, руководителями, управляющими и закупщиками;

— Опыт продажи технического продукта или комплексного решения, где важно разобраться в задаче и обосновать выбор.

Особенно интересен опыт в продажах спортивного, медицинского, промышленного оборудования, оборудования для гостиниц и ресторанов, инженерных систем, коммерческой мебели или комплексного оснащения объектов.

Опыт в фитнес-индустрии будет преимуществом. Если вы успешно продавали в смежной сфере и готовы изучить наш продукт — тоже будем рады познакомиться.

Нам важны самостоятельность, организованность и привычка доводить договорённости до результата.

Что предлагаем:

— Продукт, который можно увидеть и протестировать в наших шоурумах, и реализованные проекты, которые можно показать заказчику;

— Мультибрендовый ассортимент: возможность собрать подходящее решение под разные задачи и бюджеты;

— Участие в развитии самостоятельного B2B-направления с возможностью влиять на подход к продажам и организацию работы;

— Прямой контакт с руководством. Готовность обсуждать идеи, слышать аргументы и принимать решения;

— Поддержку команды в подборе оборудования и реализации проектов;

— Возможность дохода выше рынка для сильного кандидата. Размер оклада, премиальную часть и условия испытательного срока согласуем на встрече с учётом вашего опыта и задач.

Условия:

Зарплата без потолка: оклад 150 000 ₽ + неограниченные бонусы. Реальный доход от 350 000 ₽ и выше, если вы стараетесь, умеете и хотите продавать;
График 5/2 (офис м. Крылатское, Рублевское ш., 52а);
Разъездной характер работы – встречи, командировки, участие и посещение профильных мероприятий;
Гаджеты для работы – телефон, ноутбук и др.;
Постоянное обучение продукту и техникам продаж;
Адекватное руководство, которое слышит сотрудников, приветствует инициативу и понимает, что команда — это главный ресурс компании.

Если вы прочитали это письмо до конца и поняли, что действительно хотите работать с нами, то в сопроводительном письме напишите несколько слов о себе, коротко расскажите, что и кому вы продавали, как часто выезжали на встречи и в командировки. Приведите пример проекта, в котором вы самостоятельно нашли клиента и довели сделку до результата.

Если в вашем отклике сопроводительного письма не будет — значит вы не читали вакансию, а мы ищем внимательных и замотивированных.

Успехов и до встречи на собеседовании!