Руководитель отдела продаж (ЛКМ, клеевые материалы и общестроительная химия)

Компания приглашает в команду Руководителя отдела продаж лакокрасочных материалов, клеевых материалов и продуктов общестроительной химии.
Это роль для сильного практического руководителя, который умеет не только управлять командой и ставить планы, но и лично участвует в продажах, переговорах и развитии ключевых клиентов.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

1. Развивать продажи лакокрасочных материалов, клеевых материалов и продуктов общестроительной химии
2. Формировать и реализовывать план развития отдела, обеспечивать выполнение планов продаж и рост маржинальности
3. Управлять командой менеджеров: постановка задач, контроль результатов, обучение и развитие сотрудников
4. Развивать текущую клиентскую базу и активно привлекать новых клиентов
5. Лично участвовать в переговорах и ключевых сделках
6. Выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами, партнерами, застройщиками и подрядчиками
7. Выявлять потребности клиентов и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальные продуктовые решения
8. Сопровождать сложные и перспективные проекты от переговоров до внедрения продукции
9. Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов и ценовые предложения
10. Формировать и развивать воронку продаж, контролировать работу менеджеров в CRM
11. Участвовать в разработке коммерческих предложений, презентаций и других материалов для поддержки продаж
12. Участвовать в профильных выставках, конференциях и клиентских мероприятиях
13. Готовить отчетность по результатам работы отдела для руководства Компании

ТРЕБОВАНИЯ И ОПЫТ:

1. Опыт работы руководителем отдела или направления продаж от 3 лет
2. Опыт B2B-продаж строительных материалов, лакокрасочных материалов, клеевых материалов или других технически сложных продуктов
3. Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с крупными клиентами
4. Опыт управления командой и выполнения плановых показателей
5. Умение одновременно развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов
6. Понимание длинного цикла B2B-продаж и работы с проектными сделками
7. Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж
8. Готовность к командировкам
9. Системность, самостоятельность, развитые переговорные навыки и ориентация на результат

УСЛОВИЯ:

1. Работа в производственной компании
2. Официальное оформление по ТК РФ
3. Белая заработная плата
4. График работы 5/2, с 09:00 до 18:00
5. ДМС со стоматологией
6. Возможность влиять на развитие отдела и результаты бизнеса
7. Возможность профессионального и карьерного роста

_____________________________________________

Здесь вы можете влиять не только на собственные продажи, но и на результат всего отдела: развивать команду, работать с ключевыми клиентами, участвовать в продвижении продуктов и вместе с коллегами находить новые точки роста.

Если вы видите себя сильным практическим руководителем, которому интересны технически сложные продукты, развитие продаж и работа с командой, будем рады познакомиться. Откликайтесь — обсудим задачи, ожидания и возможности развития направления вместе.