Руководитель отдела B2B-продаж промышленного оборудования

ООО «ПИКАСО 3Д» приглашает в команду Руководителя отдела B2B-продаж промышленного оборудования.

Мы ищем сильного руководителя, который умеет управлять продажами сложного технического продукта с длительным циклом сделки, работать с крупными чеками и системно развивать несколько каналов продаж.

Нам нужен не только управленец, но и человек, который понимает механику сложной B2B-сделки: от первого контакта и выявления технической задачи клиента до демонстрации оборудования, экономического обоснования проекта и заключения договора.

Задачи

• Управление отделом B2B-продаж промышленного оборудования и выполнение плана продаж.
• Планирование продаж и декомпозиция целей до конкретных менеджеров, сделок и этапов воронки.
• Управление воронкой продаж в amoCRM: контроль движения сделок, конверсии по этапам, сроков и качества работы менеджеров.
• Регулярный анализ результатов отдела: план/факт, конверсия, средний чек, длительность цикла сделки, причины проигранных сделок.
• Участие в ключевых переговорах и крупных сделках.
• Формирование коммерческой аргументации для клиентов через расчёт окупаемости инвестиций и совокупной стоимости владения оборудованием.
• Развитие многоканальной системы продаж: прямые продажи, дилеры и агенты.
• Разработка и внедрение правил распределения лидов между собственным отделом продаж, дилерами и агентами.
• Развитие и контроль дилерской сети.
• Проведение совместно с менеджерами встреч, презентаций и демонстраций оборудования клиентам.
• Обучение и развитие менеджеров отдела продаж, разбор сделок и повышение качества переговоров.
• Совершенствование регламентов и бизнес-процессов отдела продаж.
• Формирование достоверного прогноза продаж и регулярной управленческой отчётности.

Что для нас важно

• Не менее 3 лет опыта руководства отделом B2B-продаж промышленного оборудования.
• Понимание специфики сложных технических B2B-продаж и работы с несколькими участниками процесса принятия решения.
• Умение экономически обосновывать покупку оборудования для клиента: рассчитывать срок окупаемости, экономический эффект от внедрения и совокупную стоимость владения оборудованием.
• Практический опыт построения и управления воронкой продаж в CRM. Опыт работы в amoCRM будет преимуществом.
• Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль, мотивация, обучение и развитие менеджеров.
• Опыт развития нескольких каналов продаж: прямые продажи, дилерская сеть, агенты.
• Умение выстраивать правила работы с лидами и предотвращать конфликты между каналами продаж.
• Техническая подготовка, достаточная для самостоятельного проведения презентации и демонстрации оборудования.
• Уверенные переговорные навыки и опыт работы с руководителями, собственниками бизнеса, техническими специалистами и закупочными подразделениями клиентов.
• Готовность к командировкам по России для проведения переговоров, встреч с клиентами, демонстраций оборудования и развития продаж.

Будет существенным преимуществом: опыт продаж станков с ЧПУ, лазерного, контрольно-измерительного или другого сложного промышленного оборудования.

Что предлагаем

• Оклад 200 000 ₽ на руки + процент от продаж.
• Совокупный доход напрямую зависит от результатов отдела и не ограничивается окладной частью.
• График работы: 5/2.
• Формат работы: полностью в офисе работодателя.
• Место работы: г. Москва, г. Зеленоград, проезд № 4922, д. 4, стр. 3, Технопарк «ЭЛМА-ЗЕЛЕНОГРАД».
• Работа со сложным техническим продуктом и крупными B2B-сделками.
• Возможность непосредственно влиять на систему продаж, бизнес-процессы и развитие коммерческого направления.
• Работа с действующей клиентской базой и развитие новых каналов продаж.
• CRM amoCRM и прозрачная система контроля воронки.
• Поддержка со стороны технических специалистов компании при работе со сложными проектами.
• Официальное оформление.
• Условия и детали системы мотивации подробно обсуждаем на встрече.

Кого мы хотим видеть в этой роли

Эта позиция подойдёт руководителю, который привык управлять продажами через цифры и воронку, умеет лично подключаться к сложным переговорам и понимает, что при продаже промышленного оборудования клиенту недостаточно назвать цену — необходимо показать экономический эффект от приобретения оборудования.

Если у вас есть успешный опыт управления продажами сложного промышленного оборудования и вы умеете превращать длинный цикл сделки в управляемый и прогнозируемый процесс — будем рады познакомиться.