Руководитель отдела продаж (b2b, проекты - спортоборудование)

Компания "Спортивные технологии" работает на рынке оснащения спортивных объектов более 25 лет. В нашем портфолио — более 5000 проектов, включая легендарные центры (Олимпийский центр синхронного плавания, школа Этери Тутберидзе, ЦСКА). У нас есть собственное производство и монтажная служба, что позволяет нам оснащать объекты «под ключ».

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который будет осуществлять регулярный менеджмент, контроль работы и развитие команды и выведет отдел продаж на новый уровень. Вам предстоит управлять командой в компании с большим каталогом, в т.ч. собственной продукции. Мы работаем с B2B-сегментом и проектными продажами.

Что нужно будет делать:

• Обеспечивать выполнение плана продаж и целевых показателей отдела
• Выстраивать системную работу отдела
• Проводить планерки и регулярный план-факт анализ, вести прогноз выполнения плана
• Контролировать соблюдение регламентов, стандартов и чек-листов
• Поддерживать порядок и дисциплину ведения систем учета (Битрикс, ERP)
• Анализировать показатели, воронку, конверсии по этапам и активность менеджеров, принимать решения на основе данных
• Контролировать качество работы менеджеров: звонки, переговоры, коммерческие предложения, работа с возражениями и т.д.
• Подбирать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров продаж, в случае замены сотрудников
• Лично участвовать в продажах и сложных переговорах

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет (B2B — обязательно).
• Понимание механики проектных продаж
• Уверенное владение CRM (Битрикс24) и 1С.ERP
• Сильные переговорные навыки и опыт работы со сложным, экспертным продуктом
• Готовность к роли «играющего тренера», участие в ключевых сделках
• Умение выстраивать процессы и коммуникацию со смежными отделами

Что предлагаем:

• Заработная плата: Фиксированная часть + система бонусов (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).
• График 5/2 (09:00–18:00)
• Офис в Зеленограде
• Сформированная команда отдела продаж (10 человек, плюс отдел лидогенерации)

Мы ждем ваш отклик!