Руководитель отдела продаж и развития партнерской сети (Минск)

Битрикс24 — экосистема для бизнеса, объединяющая CRM, задачи, документы, чаты и видеозвонки. Мы — компания, стоявшая у истоков рунета, часть мирового холдинга. В белорусском офисе нас 15 человек — живая, дружная команда, которая развивает бренд, привлекает клиентов и строит партнёрскую сеть.

Мы ищем руководителя отдела продаж и развития партнёрской сети — проактивного, ориентированного на результат человека, который возьмёт на себя развитие прямых и партнёрских продаж в Беларуси.

Будет большим плюсом опыт работы на российском рынке: проверенные подходы к продажам и построению партнёрской сети, которые работают в масштабе, помогут вывести прямые и партнёрские продажи в Беларуси на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Участвовать в разработке, реализации и корректировке стратегии продаж через прямой, партнёрский и дистрибьюторский каналы
• Планировать и бюджетировать ключевые показатели, обеспечивать эффективное выполнение планов продаж
• Развивать партнёрскую сеть: проводить исследования, опросы, интервью, готовить отчёты и планы мероприятий
• Координировать тренинги и активности для повышения активности партнёров
• Развивать направление Enterprise-продаж и Customer Success
• Локализовать и реализовывать проекты холдинга
• Запускать акции компании (ценовые, реферальная программа, новые каналы лидогенерации)
• Увеличивать конверсию бесплатных пользователей в платных клиентов
• Удерживать клиентов в продукте и предотвращать отток из платных тарифов
• Развивать сторонние партнёрства по продуктовым интеграциям
• Анализировать рынок, инновационные инструменты и каналы продаж
• Представлять компанию во внешнем мире как спикер и евангелист бренда

Ключевые цели:

• Рост выручки (облако и коробка) через прямой и партнёрский (включая дистрибьюторов) каналы продаж
• Рост количества активных продающих партнёров
• Удержание в продукте клиентов платных тарифов
• Рост NPS клиентов, работающих через партнёрский канал
• Рост eNPS сотрудников отдела продаж и развития партнёрской сети

Требования и опыт работы:

• Отличное понимание рынка и моделей продаж - B2B, SaaS-сервисы, аналитика.
• Опыт управления продажами и развития каналов продаж в B2B сегменте - не менее 5 лет, в сфере IT/SaaS не менее 2 лет.
• Опыт руководящей работы не менее 4 лет, на одной позиции (в одной роли) не менее 2 лет последовательно, желательно в международной компании.
• Опыт успешного управления подразделением в рамках компании с подтвержденным количественным и качественным улучшением показателей работы.
• Отличные навыки коммуникации, опыт ведения переговоров.
• Навыки публичных выступлений.
• Высокий уровень EQ, развитые аналитические навыки, адаптивность, внимание к деталям.

Условия:

• Оформление: по Трудовому законодательству РБ, компания-резидент ПВТ
• График: 5/2, гибкое начало дня 9:00–10:00, 8-часовой рабочий день + 1 час обед
• Формат работы: гибридный, а также красивый современный офис
• Отпуск: 24 календарных дня
• Бенефиты: wow-корпоративы в Калининграде и Минске, квизы, челленджи, спортивные марафоны
• Команда: здоровая внутренняя атмосфера, комьюнити по интересам
• Возможность запускать амбициозные проекты и влиять на рынок Беларуси