Руководитель направления / Руководитель отдела продаж

Меблировка квартир для девелоперов • B2B/B2C • Федеральное масштабирование
RIGIDA — мебельная мануфактура и интерьерная компания полного цикла с 13+ годами опыта и 700+ реализованными объектами. Мы развиваем новое направление — готовую меблировку квартир для покупателей новостроек совместно с девелоперами.
Ищем сильного коммерческого руководителя, который возглавит направление, построит результативный отдел продаж и сможет масштабировать продукт на федеральном уровне.

ВАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА
Создать систему продаж, которая дает прогнозируемую выручку и прибыль: от подключения девелоперов и запуска точек продаж в ЖК до управления командой, воронкой и выполнением финансового плана.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

• Построение и управление корпоративным отделом продаж с нуля.
• Личные переговоры с собственниками, коммерческими директорами и руководителями девелоперских компаний.
• Развитие B2B-партнерств и B2C-продаж покупателям квартир.
• Подбор, обучение, мотивация и управление сильной командой менеджеров.
• Управление воронкой, CRM, конверсией, средним чеком, выручкой и валовой прибылью.
• Запуск продаж в офисах выдачи ключей и других точках контакта с покупателями.
• Совместная работа с маркетингом по лидогенерации и коммерческим предложениям.
• Масштабирование успешной модели на новые ЖК, города и федеральных девелоперов.

НАМ НУЖЕН РУКОВОДИТЕЛЬ, КОТОРЫЙ

• Имеет подтвержденный опыт управления и масштабирования продаж.
• Умеет продавать лично и закрывать сложные B2B-сделки.
• Мыслит цифрами: план, конверсия, маржинальность, средний чек, прогноз продаж.
• Умеет строить отдел, а не только администрировать готовую команду.
• Способен требовать результат, развивать сильных и быстро принимать кадровые решения.
• Готов отвечать за финансовый результат направления, а не за количество действий и отчетов.
• Амбициозен и хочет построить направление федерального масштаба.

Преимущество: опыт в девелопменте, недвижимости, мебели, комплектации, интерьерах, строительных/отделочных материалах или крупных B2B-продажах.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ

• Сильный продукт, собственное производство и полный цикл реализации.
• Действующие кейсы и партнерства с крупными девелоперами.
• Прямое взаимодействие с собственником компании и возможность влиять на стратегию.
• Высокую степень самостоятельности и возможность собрать свою сильную команду.
• Мотивацию: фикс + KPI + существенный бонус за выполнение и перевыполнение финансового плана.
• Реальную перспективу вырасти вместе с направлением до федерального уровня.

Мы ищем не «РОПа на оклад», а коммерческого лидера, который хочет создавать большой бизнес, сильную команду и измеримый финансовый результат.

В отклике просим указать: какой отдел продаж вы построили/масштабировали и за какой максимальный объем продаж отвечали лично.