Менеджер по развитию региональных продаж / Key Account Manager

Что предстоит делать

• Формировать собственную базу объектов и клиентов в регионе.
• Находить заказчиков, энергетические компании, промышленные предприятия, генподрядчиков, кабельных и ГНБ-подрядчиков.
• Выходить на ЛПР, технических специалистов и снабжение.
• Находить новые проекты и отслеживать их прохождение.
• Проводить встречи, переговоры и презентации.
• Работать с коммерческими предложениями, договорами, тендерами и закупками.
• Развивать ключевых клиентов и повторные продажи.
• Вести CRM и управлять воронкой по своему региону.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж в энергетике, кабельной отрасли, трубах, полимерах, строительстве, инженерных системах, промышленном оборудовании или строительных материалах.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и объектов.
• Умение выходить на ЛПР.
• Опыт длинного цикла сделки.
• Готовность к командировкам.
• Ориентация на личный коммерческий результат.

Подойдёт, если

• Вы привыкли сами создавать клиентскую базу.
• Умеете находить объекты и ЛПР.
• Готовы работать с длинным циклом сделки.
• Готовы лично продавать.
• Хотите со временем построить собственное направление.

Не подойдёт, если

• Вы привыкли работать только со входящими заявками.
• Вам нужна готовая база клиентов.
• Не готовы самостоятельно искать объекты и ЛПР.
• Не готовы к командировкам.
• Вам интереснее управлять людьми, чем лично создавать продажи.

Как растёт роль

• Самостоятельный региональный менеджер → первые сотрудники → руководитель регионального направления.

Основные KPI

• Новые клиенты.
• Новые объекты.
• Активные проекты.
• Встречи.
• Коммерческие предложения
• Договоры.
• Выручка.
• Валовая прибыль.
• Повторные продажи.