Менеджер по развитию проектных продаж

Челябинск, улица Академика Макеева, 25

Описание вакансии

Сразу о главном

Это не вакансия руководителя готового отдела продаж. Мы ищем специалиста, который умеет самостоятельно создавать продажи технического продукта через проекты.

На старте вы работаете самостоятельно: объект → заказчик → проектировщик → техническое решение → проект → подрядчик → закупка → поставка.

Если вы создаёте устойчивый поток проектов и показываете результат, компания даёт возможность привлечь первых сотрудников. Дальше: специалист → команда → руководитель направления.

О компании

ООО ПКП «ПОЛИМЕР-УРАЛ» — производственная компания из Челябинска.
Развиваем РЭДПАЙП — термостойкие полимерные трубы для защиты силовых кабельных линий.
Работаем с проектными организациями, энергетикой, подрядчиками и заказчиками инфраструктурных объектов.
Стратегическая задача — масштабирование продаж в России и развитие международного направления.

Что предстоит делать:

Самостоятельно искать объекты и проекты.
Находить заказчиков, проектные организации, ГИПов, технических специалистов и других участников проектной цепочки.
Проводить встречи, презентации и технические переговоры.
Продвигать РЭДПАЙП на стадии проектирования.
Добиваться включения решения в проектную документацию и спецификации.
Выявлять генерального подрядчика, профильного подрядчика и лицо, отвечающее за закупку.
Доводить проект от первого контакта до предложения, закупки и поставки.
Работать с возражениями и конкурентными решениями.
Вести собственную базу объектов и контактов в CRM.
Формировать прогноз продаж по проектам.

Какие проекты:

Кабельные линии 110–220 кВ.
Подземная прокладка силовых кабелей и кабель в защитных трубах.
ГНБ / HDD и сложные участки прокладки.
Энергетика, промышленная и транспортная инфраструктура, крупное строительство.

Кого мы ищем:

Опыт технических B2B- или проектных продаж либо работы в энергетике, кабельной отрасли, трубах, полимерах, строительных материалах, инженерных системах или промышленном оборудовании.
Умение самостоятельно находить клиентов, объекты и ЛПР.
Опыт длинного цикла сделки.
Способность разговаривать с техническими и коммерческими ЛПР.
Готовность к командировкам.
Ориентация на измеримый результат.

Подойдёт, если:

Вы привыкли сами создавать клиентскую базу.
Умеете находить нужного человека внутри крупной организации.
Вам интересны длинные проекты.
Готовы лично продавать, а не только управлять.
Хотите со временем построить собственное направление.

Не подойдёт, если:

- Вы работаете только со входящими заявками.
- Вам нужна готовая клиентская база и поток объектов.
- Ваша основная компетенция — только управление готовой командой.
- Вы не готовы лично искать клиентов и проекты.
- Не готовы к командировкам.

Как растёт роль

Самостоятельный специалист → первые 1–2 сотрудника → руководитель направления → дальнейшее развитие коммерческого блока.

Основные KPI

Новые объекты и заказчики.
Новые проектные организации и ГИПы.
Активные проекты.
Проекты с РЭДПАЙП в техническом решении/проекте.
Проекты, дошедшие до закупки.
Выручка и валовая прибыль.

Что даёт компания

Производственный продукт и техническая поддержка.
Материалы для презентаций и работы с проектировщиками.
CRM и инструменты коммерческой работы.
Возможность самостоятельно формировать направление.
Возможность привлечь первых сотрудников после подтверждения результата.
Перспектива роста в руководителя направления и далее в коммерческий блок.
Работа с российским рынком и участие в международном развитии.

Финальный фильтр: Если вам интересно не обслуживать готовую базу, а самостоятельно создавать поток проектов и превращать техническое решение в продажи — эта роль для вас.