Менеджер по развитию международных продаж / Export Business Development Manager

Что предстоит делать

• Анализировать зарубежные рынки, конкурентов, требования и потенциальный спрос.
• Определять приоритетные страны и сегменты.
• Самостоятельно находить потенциальных клиентов, дистрибьюторов, подрядчиков, проектные и инженерные организации, промышленные компании.
• Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры.
• Представлять продукцию, готовить коммерческие предложения и вести сделку до первого контракта.
• Искать локальных партнёров и дистрибьюторов.
• Участвовать в международных выставках, встречах и командировках.
• Формировать базу рынка и систему повторных продаж.

Приоритет развития

• Первый этап — страны СНГ и Центральной Азии.
• Далее — Монголия, Кавказ, Ближний Восток и другие рынки Азии.

Кого мы ищем

• Опыт международных B2B-продаж или развития новых рынков.
• Опыт самостоятельного поиска зарубежных клиентов.
• Английский язык — от B2; способность вести деловые переговоры.
• Опыт работы с промышленной продукцией, строительными материалами, полимерами, трубами, кабельной/электротехнической или инженерной продукцией будет преимуществом.
• Готовность к командировкам.
• Высокая самостоятельность и ответственность за результат.

Подойдёт, если

• Ваш подход: «дайте продукт и рынок — я сам найду, кому его продавать».
• Умеете выходить на зарубежных ЛПР.
• Умеете строить партнёрскую сеть.
• Готовы лично искать клиентов и вести переговоры.
• Вам интересен запуск новых рынков.

Не подойдёт, если

• Ваш опыт — преимущественно оформление ВЭД и документооборот.
• Вы работали только с готовой зарубежной клиентской базой.
• Не готовы самостоятельно искать клиентов и партнёров.
• Не готовы лично вести переговоры и продавать.
• Не готовы к международным командировкам.

Как растёт роль