Коммерческий руководитель филиала

Отвечать за выполнение плана продаж и коммерческих KPI филиала.

Управлять продажами B2C и развитием клиентской базы на территории.

Развивать основные каналы продаж: прямые продажи, входящий поток, партнерские каналы, продажи технических специалистов и другие.

Формировать и реализовывать план действий для достижения и перевыполнения коммерческих целей.

Управлять руководителями и сотрудниками коммерческого блока.

Ставить задачи команде, контролировать результат и системно повышать производительность сотрудников.

Развивать территорию: анализировать емкость рынка, проникновение, конкурентную ситуацию и потенциальные зоны роста.

Запускать локальные активности по привлечению новых клиентов.

Совместно с маркетингом формировать инструменты лидогенерации и оценивать их эффективность.

Контролировать качество работы с клиентской базой и снижение количества потерянных заявок.

Работать с аналитикой и регулярно предоставлять понятный управленческий отчет

Опыт управления продажами или коммерческим подразделением.

Опыт руководства командой и достижения плановых показателей.

Умение управлять не только людьми, но и воронкой продаж через цифры.

Понимание основных показателей продаж: конверсия, средний чек, лиды, эффективность каналов, производительность сотрудников.

Умение находить причины невыполнения плана и быстро формировать корректирующие действия.

Сильные управленческие и коммуникативные навыки.

Самостоятельность и готовность принимать решения.

Уверенное владение Excel / Google Таблицами и способность работать с отчетностью.