Руководитель бизнес-направления Госномеров

Руководитель бизнес-направления ГРЗ

Ищем руководителя, который возьмет действующее направление по изготовлению и продаже государственных регистрационных знаков и масштабирует его в федеральный бизнес.

Четыре обязательных критерия к кандидатам:

• Реальный подтвержденный опыт работы именно в госномерах!

• Подтвержденный опыт управления людьми, желательно распределенной структурой.

• Конкретные измеримые результаты: запуск точек или направлений, рост выручки или прибыли, масштабирование бизнеса.

• Высокая самостоятельность.

Уже есть:

• действующие точки ГРЗ;

• федеральная сеть ПТО;

• клиентский поток;

• оборудование и сотрудники;

• первые продажи через Avito с доставкой по России.

Цель роли

Увеличить валовую маржу направления.

Задачи

• Провести аудит точек, продаж, оборудования, цен, себестоимости, мотивации и конкурентов.

• Понять, почему одни точки продают хорошо, а другие не используют потенциал.

• Увеличить продажи ГРЗ на существующем потоке ПТО.

• Настроить обучение, скрипты, мотивацию и контроль конверсии сотрудников.

• Работать с региональными директорами и добиваться результата без прямого подчинения всех сотрудников.

• Определять, где выгодно запускать новые точки ГРЗ.

• Считать экономику запусков: спрос, трафик, CAPEX, персонал, окупаемость.

• Развивать внешние каналы продаж: Avito, интернет-реклама, доставка по России, партнеры, B2B.

• Оценить потенциал точек около МРЭО/ГИБДД.

Требования

• Опыт управления бизнес-направлением, сетью точек или распределенной структурой.

• Подтвержденный опыт масштабирования: рост точек, клиентов, заказов, выручки, маржи или прибыли.

• Умение считать P&L, unit-экономику, маржинальность и окупаемость инвестиций.

• Опыт управления людьми: задачи, контроль, обучение, мотивация, требовательность.

• Высокая самостоятельность.

• Умение добиваться результата в матричной структуре.

• Готовность отвечать за финансовый результат, а не за процесс.

Плюсом будет опыт

• в ГРЗ;

• в автомобильных услугах около МРЭО/ГИБДД;

• в сетевых автосервисах;

• во франчайзинговых или региональных сетях;

• в офлайн-бизнесе с Avito/e-commerce и доставкой.

Не подойдут

• специалист по изготовлению номеров без опыта развития бизнеса;

• руководитель одной точки без масштабирования;

• администратор без ответственности за P&L;

• исполнитель, которому нужен постоянный контроль;

• кандидат без конкретных измеримых достижений;

• «генератор идей», который не доводит проекты до результата;

• руководитель, который объясняет отсутствие результата тем, что сотрудники ему не подчинялись.

Мотивация

• Ориентир по заработной плате- 200 000 ₽ (обсуждается на собеседовании).

• Обязательна существенная переменная часть, привязанная к финансовому результату направления.

Мы предлагаем

• действующее направление с понятной экономикой;

• инфраструктуру федеральной сети ПТО;

• готовность инвестировать в новые точки при рабочей экономике;

• возможность вырастить направление в федеральный бизнес;

• перспективу расширения зоны ответственности на другие автомобильные услуги.