Head of sales

Head of Sales, IGaming (remote)

О компании

Мы – технологический разработчик в сфере IT и финтеха, специализирующийся на iGaming. Наш флагманский продукт – маркетплейс для онлайн-игр и платформ, построенный как удобная витрина. Игроки получают персонализированный доступ к контенту, предложениям и финансовым сервисам в едином интерфейсе, что повышает вовлечённость и удобство взаимодействия с продуктом.

О роли

Мы ищем Head of Sales, который будет развивать направление продаж маркетплейса с фокусом на продажу трафика и платёжных решений (включая e-wallet) для мерчантов iGaming. Роль стратегическая и управленческая: вы отвечаете за выручку, команду, процессы и экономику направления, а не только за собственные сделки.

Приоритет – подтверждённый опыт продаж трафика. Опыт в платежах и финтехе будет сильным плюсом.

Что предстоит продавать

• Трафик игроков для мерчантов iGaming.

• Платёжные решения, включая e-wallet и сопутствующие платёжные сервисы.

• Подключение, условия сотрудничества и сервисы вокруг трафика и платежей.

Обязанности

Стратегия и финансы

• Развивать продажи трафика и платёжных решений для мерчантов iGaming.

• Формировать стратегию продаж, определять приоритетные рынки и направления роста (СНГ, LATAM).

• Формировать и продавать комплексные предложения (трафик + платежи), выстраивать условия сделок и ценообразование по обоим направлениям.

• Проводить R&D и анализ рынка: конкуренты, модели закупки трафика, платёжные методы и провайдеры, локальные платёжные предпочтения, типовые условия сделок, ограничения по гео.

• Совместно с финансовой командой готовить и оптимизировать финансовые модели.

• Управлять бюджетами направления, контролировать выплаты и проводить сверки с партнёрами и платёжными провайдерами.

• Обеспечивать выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности по направлению.

Команда и процессы

• Руководить отделом продаж: формировать команду, разрабатывать и внедрять систему мотивации, KPI и отчётности.

• Выстраивать процессы: квалификация, этапы сделки, CRM-отчётность, передача в операционную команду.

• Проводить регулярные разборы воронки и сделок, корректировать стратегию по данным.

Партнёры и клиенты

• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами, мерчантами и аффилиатами.

• Разрабатывать и запускать партнёрские и реферальные программы для привлечения новых клиентов и партнёров.

• Масштабировать продажи трафика и платёжных решений в рамках KPI, мониторить качество трафика.

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, переговорах и профильных конференциях.

Требования

• Подтверждённый опыт продаж трафика (обязательно).

• Опыт в iGaming на позиции Head of Affiliate, Head of Sales, Sales Lead или Business Development Lead.

• Опыт работы на стороне мерчанта в части закупки трафика либо на стороне вебмастеров и аффилиатов.

• Понимание принципов работы платежей в iGaming: приём и вывод средств, PSP, конверсия, комиссии, риски.

• Опыт продаж платёжных решений, в том числе e-wallet, будет плюсом.

• Знание рынков СНГ, LATAM регионов.

• Опыт построения и управления командой продаж: найм, мотивация, контроль результата.

• Навыки построения финмоделей, анализа показателей и R&D.

• Сильные переговорные и аналитические навыки.

• Готовность к командировкам и наличие соответствующих документов.

• Английский на уровне, достаточном для переговоров с международными партнёрами.

Мы предлагаем

• Конкурентный уровень дохода.

• Работу в стабильной компании с технологическими продуктами в динамично растущем секторе.

• Возможность влиять на стратегию и развитие направления маркетплейса.

• Перспективы роста в компании, расширяющей присутствие на международных рынках.

• Полностью удалённый формат работы.