Руководитель отдела продаж

Привет! Мы — Роман и Дмитрий, основатели компании «МаРРо-Маркет».

Если вы привыкли мыслить не отговорками и отчетами «ради отчетов», а выручкой, юнит-экономикой и чистой прибылью; если вы умеете управлять продажами через цифры и хотите быть автономным лидером внутри растущего бизнеса — дочитайте это письмо до конца.

1. Наша реальность и точка роста

Мы работаем с 2018 года. Развиваем бренды YeSiMi (косметика) и Limef / Chikado (бытовая химия и средства ухода).

В 2024 году наш оборот превысил $3,3–3,5 млн, и мы продолжаем расти. В нашем портфеле десятки активных SKU на ключевых маркетплейсах (Wildberries, Ozon), и мы активно выходим в офлайн-ритейл и дистрибуцию.

Но мы переросли ручное управление. Мы ищем сильного РОПа — не исполнителя, которому нужно каждое утро ставить задачи, а зрелого «предпринимателя внутри компании».

Человека, которому мы даем востребованный продукт, рекламные бюджеты, команду из 6 сотрудников и полную свободу действий — ради одной цели: кратного роста маржинальной прибыли бизнеса.

2. Ваши ключевые задачи

• Выполнение финплана: достижение плановых показателей по выручке, маржинальной прибыли и доходности (GMROI).

• Управление командой: декомпозиция общих целей в KPI сотрудников, распределение фокуса по SKU, ежедневный контроль и мотивация.

• Анализ и юнит-экономика: глубокий ABC-анализ, контроль воронки (CTR, CR), расчет рентабельности участия в акциях, оптимизация цен и маржи.

• Продвижение и трафик: курирование внутренней рекламы маркетплейсов (снижение ДРР), SEO-оптимизации и координация связок с внешним трафиком (блогеры, медиа).

• Логистика и стоки: контроль неснижаемых товарных остатков на складах маркетплейсов во избежание out-of-stock.

3. Кого мы видим на этой позиции

• Твердый бэкграунд: опыт работы РОПом на маркетплейсах или
  в e-commerce от 1–2 лет (опыт в косметике / бытовой химии будет плюсом).

• Мышление цифрами: продвинутый Excel, навыки работы с системами аналитики, понимание метрик ДРР, GMROI, CPO, LTV.

• Автономность и лидерство: вам не нужны указания сверху. Вы сами видите узкие горлышки, формируете гипотезы и организуете людей для их проверки.

• Спортивный азарт и победы: технический склад ума, спортивные или жизненные победы будут вашим большим преимуществом.

4. Что мы предлагаем

• Достойный доход: фиксированный оклад +. премия за результат (KPI / маржинальность) + бонусы от перевыполнения планов.

• Свобода и доверие: минимум бюрократии, быстрые согласования напрямую с нами (собственниками), право принимать решения.

• Надежность и комфорт: официальное трудоустройство по ТК, график 5/2, полный соцпакет, оплачиваемый отпуск.

• Технологии: оплачиваем доступ ко всем необходимым сервисам аналитики, автоматизации и AI-инструментам.

• Удобный формат работы: наш центральный офис в Гродно и вместе с этим мы готовы к гибридному формату или формату, когда вы приезжаете в офис на важные совещания или встречи (для тех, кто не в Гродно).

5. Как связаться с нами

Если вы чувствуете в себе силы взять отдел продаж на $3,3–3,5 млн и сделать из него систему на $10+ млн — отправляйте отклик со словом «ГОТОВ» (или «ГОТОВА») и добавьте пару предложений о ваших самых сильных оцифрованных результатах.

Мы свяжемся с вами и проведем личную встречу. Роман и Дмитрий.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1992232/detail-public/